“縣城分姆”拿捏了誰？代購實(shí)體店，縣城扎堆開業(yè)

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2025-06-06 13:37:01 今日頭條

“縣城分姆”拿捏了誰？

“在美國的小城鎮(zhèn)里，有著非常大的商機(jī)，比任何人，也包括我，所想象的要多得多?！蔽譅柆攧?chuàng)始人山姆·沃爾頓在其自傳《富甲美國》中的這句斷言，正在當(dāng)代中國縣域市場得到全新詮釋。

不過，頗具戲劇性的是，這位零售業(yè)傳奇人物可能不會想到，其創(chuàng)立的、定位中產(chǎn)精英的山姆會員商店，會以另一種形式在中國下沉市場生根發(fā)芽——無數(shù)代購們正跨越數(shù)百公里，用最原始的商業(yè)模式，為這個零售巨頭完成“最后一公里”的渠道下沉。

而在這場代購熱潮中，一個顯著的變化已經(jīng)發(fā)生：繼“網(wǎng)上接單超市搶購”“路邊擺攤現(xiàn)場分裝”之后，會員超市代購發(fā)展出了實(shí)體店模式。

代購實(shí)體店為何會興起？代購實(shí)體店是一門好生意嗎？

代購實(shí)體店，縣城扎堆開業(yè)

2023年以來，小紅書、抖音等社交平臺上，大量山姆代購創(chuàng)業(yè)者通過圖文、視頻記錄并分享他們的開店經(jīng)歷。小紅書上，還形成了#山姆代購實(shí)體店、#山姆代購店的話題。

透過這些公開的帖子，可以觀察到，在三四線城市乃至縣城的街頭，“山姆甄選店”“山姆優(yōu)選”“山姆集合店”等類似招牌涌現(xiàn)。這些銷售著會員店同款商品，采用類似店面設(shè)計(jì)的代購實(shí)體店，在下沉市場形成了獨(dú)特的“縣城分姆”商業(yè)現(xiàn)象。

綜合來看，當(dāng)前市場上的代購實(shí)體店主要分為三種類型：專營山姆等單一品牌商品的專賣店，集合多個品牌商品的綜合店（如山姆、胖東來、盒馬等）以及水果店等傳統(tǒng)店鋪兼營的代購業(yè)務(wù)（有的僅對分裝產(chǎn)品收取服務(wù)費(fèi)）。此外還有不設(shè)貨架、只做自提的提貨點(diǎn)。

“縣城分姆”的興起與縣域消費(fèi)能力的增強(qiáng)密不可分。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019-2024年間，縣鄉(xiāng)社會消費(fèi)品零售總額全國占比從36.8%提升至38.8%。穩(wěn)定增長的數(shù)據(jù)之下，“縣城中產(chǎn)”“縣城貴婦”等下沉市場消費(fèi)力量被挖掘出來。

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