泡泡瑪特的火爆銷量從東南亞蔓延至歐美。Labubu第三代系列發(fā)布后，引發(fā)了全球排隊(duì)搶購潮，多地出現(xiàn)限購和斷貨情況。4月25日，泡泡瑪特APP首次登頂美國(guó)App Store購物榜。蕾哈娜、Lisa、Dua Lipa、貝克漢姆等明星紛紛曬出自己的Labubu，英國(guó)倫敦甚至發(fā)生了“黃牛斗毆事件”，泡泡瑪特因此暫停了Labubu在英國(guó)的銷售。

摩根大通最新報(bào)告指出，泡泡瑪特原創(chuàng)IP Labubu正加速成長(zhǎng)為全球“超級(jí)IP”。今年5月，其搜索熱度已超越經(jīng)典IP Hello Kitty，并預(yù)測(cè)Labubu今年海外銷售額將同比增長(zhǎng)152%，到2027年海外占比將達(dá)到65%。THE MONSTERS系列銷售額預(yù)計(jì)將從2024年的30億元增至2027年的140億元。財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特2024年海外營(yíng)收同比激增375%至50.7億元，占總營(yíng)收近四成。6月4日，泡泡瑪特股價(jià)漲超5%，達(dá)246港元，市值突破3300億港元，年內(nèi)累漲超160%。

Labubu在全球范圍內(nèi)的熱度不僅源于其獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)，還離不開社交媒體上的病毒式傳播和高度本土化的全球聯(lián)名策略。Tiktok上，#StylingMyBag with Labubu的話題下?lián)碛谐^110萬篇內(nèi)容，開箱話題播放量破了10億次。奢侈品包已經(jīng)變成了Labubu的附屬品，許多粉絲直接把Labubu掛在愛馬仕包上，表示買愛馬仕是為了給Labubu一個(gè)體面的家。

Labubu的全球爆火離不開無數(shù)次精心策劃的營(yíng)銷事件。潮玩稀缺感的本質(zhì)在于炒作，而泡泡瑪特將其玩出了花樣：明星效應(yīng)的持續(xù)引流，自我認(rèn)同和身份層級(jí)的構(gòu)建，KOL加用戶UGC內(nèi)容共創(chuàng)的流量狂歡，跨文化跨地域的情感共振等。

泡泡瑪特的出海之路始于2018年，目前已入駐韓國(guó)、日本、新加坡等23個(gè)海外國(guó)家及地區(qū)，在美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新西蘭等國(guó)家開設(shè)了線下門店。公司宣布了宏大的五年發(fā)展計(jì)劃，目標(biāo)到2027年全球門店達(dá)到1000家，并實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)達(dá)到7000萬的目標(biāo)。預(yù)計(jì)在此期間將實(shí)現(xiàn)超過21%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

具體到線下門店落地方面，以北美為例，泡泡瑪特在2020年通過線上渠道試水市場(chǎng)，2021年首次亮相美國(guó)DesignerCon，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜脩羝谩俺竺裙殴帧憋L(fēng)格，從而將重心轉(zhuǎn)向Labubu。截至2025年3月，泡泡瑪特在美國(guó)的線下門店擴(kuò)張至22家，布局了39臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，并計(jì)劃在未來幾年內(nèi)將美國(guó)門店數(shù)量擴(kuò)展至50家以上。

歐洲市場(chǎng)方面，泡泡瑪特優(yōu)先在法國(guó)、英國(guó)開店，再向意大利、荷蘭、西班牙拓展。國(guó)盛證券報(bào)告指出，其出海之路經(jīng)歷了以B2B模式初步探索、B端與C端并進(jìn)、以DTC模式為戰(zhàn)略重心三個(gè)階段。

為了減少國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)變化帶來的沖擊，泡泡瑪特采取的主要應(yīng)對(duì)策略包括國(guó)際供應(yīng)鏈體系的擴(kuò)展和轉(zhuǎn)移。2024年1月，泡泡瑪特在越南完成其海外工廠的第一批產(chǎn)品生產(chǎn)。同年，為應(yīng)對(duì)美國(guó)對(duì)華玩具關(guān)稅提升至12%的情況，泡泡瑪特與墨西哥工廠簽約，轉(zhuǎn)移了30%產(chǎn)能，雖然導(dǎo)致單品成本上升，但規(guī)避了關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，有效縮短了交貨周期。

泡泡瑪特的出海之路見證了中國(guó)制造從產(chǎn)品出海到文化出海，再到生態(tài)出海的過程，映射著中國(guó)軟實(shí)力的發(fā)展。然而，面對(duì)不同地區(qū)的文化差異、經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)以及IP自身生命周期限制，Labubu及其伙伴們未來還將面臨諸多挑戰(zhàn)。王寧在股東大會(huì)上表示，希望更合理延長(zhǎng)IP的生命周期，不做過度消耗。