泡泡瑪特憑啥讓年輕人掏空錢包 全球潮玩席卷錢包
一個愛哭的小女孩和一個呲著9顆牙的毛絨小怪獸正在席卷全球。泰國粉絲為它創(chuàng)作漫畫，西班牙街頭響起它的專屬主題曲，美國洛杉磯的潮人排著長隊搶購，韓國頂流女團(tuán)成員Lisa尖叫著說：“我飛到紐約都要找泡泡瑪特！”
2024年夏天，北京朝陽公園的泡泡瑪特城市樂園里，孩子們追逐著兩米高的精靈玩偶拍照。不遠(yuǎn)處，一群大學(xué)生模樣的年輕人埋頭搖晃著巴掌大的紙盒，試圖用聲音判斷盒內(nèi)玩偶的款式。園區(qū)廣播突然響起：“今日限量款LABUBU已售罄?！比巳罕l(fā)出懊惱的嘆息。
這個場景正是泡泡瑪特征服全球的縮影。時間倒回2010年，北京中關(guān)村歐美匯商場角落，23歲的王寧守著20平米的“格子鋪”愁眉不展。店鋪招牌“POP MART”透著山寨感，貨架上雜亂堆著文具、飾品、玩具，月營業(yè)額不足3萬元。王寧的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊陸續(xù)離職，最慘時連員工工資都發(fā)不出。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年的一場斷貨危機(jī)中。當(dāng)時泡泡瑪特代理的日本Sonny Angel玩偶突然終止合作，失去主力產(chǎn)品的王寧被迫尋找新出路。在香港出差時，他發(fā)現(xiàn)一種“盲抽”玩偶的銷售模式——消費(fèi)者付款前不知道具體款式。盡管團(tuán)隊最初不以為然，但王寧力排眾議簽下設(shè)計師王信明的Molly形象，推出星座系列盲盒。結(jié)果令人瞠目：200套產(chǎn)品4秒售罄！
更瘋狂的是二手市場。原價59元的隱藏款“宇航員Molly”，被炒到3000元天價。上海白領(lǐng)小蕊回憶：“2018年在門店抽到隱藏款，當(dāng)場有黃牛開價800元收購，比我三天工資還高?！?/p>
這場“賭博游戲”直擊人性弱點(diǎn)：未知誘惑、社交貨幣和賭徒閉環(huán)。王寧在內(nèi)部會議中表示：“我們賣的不是玩具，而是情感體驗?！?/p>
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