泡泡瑪特做對(duì)了什么情緒消費(fèi)的商業(yè)革命

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2025-06-10 09:13:38 長(zhǎng)城網(wǎng)

泡泡瑪特做對(duì)了什么情緒消費(fèi)的商業(yè)革命！潮流玩具這一曾經(jīng)被視為小眾的藝術(shù)形態(tài)，如今不僅在年輕人中掀起了一場(chǎng)席卷全球的消費(fèi)革命，也在資本市場(chǎng)上造就了新的財(cái)富神話。近期，泡泡瑪特旗下LABUBU爆火，一娃難求，一些聯(lián)名或限量款甚至被賣出了幾千上萬元的天價(jià)。LABUBU的火爆直接推動(dòng)了泡泡瑪特股價(jià)上漲，盤中股價(jià)一度達(dá)到253港元，刷新歷史紀(jì)錄。公司創(chuàng)始人王寧也因此成為河南新首富。

很多人不理解大家追捧LABUBU的原因，也不明白泡泡瑪特為何如此受歡迎。從產(chǎn)品角度來看，泡泡瑪特的成功在于其對(duì)IP價(jià)值的深度挖掘與情感綁定。不同于傳統(tǒng)玩具依賴功能屬性，泡泡瑪特的IP設(shè)計(jì)始終圍繞“情緒價(jià)值”展開。例如，LABUBU以狡黠的外表傳遞生活的趣味，CRYBABY以哭泣的姿態(tài)宣泄成年人的情緒壓抑，Hirono小野則以“反叛者”形象呼應(yīng)年輕人對(duì)主流審美的挑戰(zhàn)。

泡泡瑪特還通過將IP與國(guó)家文化深度綁定來提升品牌影響力。比如LABUBU被泰國(guó)公主公開佩戴，并獲授“神奇泰國(guó)體驗(yàn)官”稱號(hào)，使潮玩成為文化輸出的新范式。這種IP帶來的“情緒穿透力”，讓泡泡瑪特的商業(yè)模式從“賣產(chǎn)品”升級(jí)為“賣身份”。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買LABUBU時(shí)，他們買的不僅是毛絨玩具，更是一種“被認(rèn)可”的社交符號(hào)。這些IP不再只是塑料制品，而是用戶精神世界的投射?，F(xiàn)在，潮玩已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的玩具，而是年輕人表達(dá)自我、對(duì)抗孤獨(dú)、尋找共鳴的載體。

從商業(yè)模式來看，泡泡瑪特最核心的創(chuàng)新是將盲盒這一傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)景中的“情緒引擎”。盲盒的隨機(jī)性與隱藏款設(shè)計(jì)，完美契合了Z世代對(duì)“驚喜感”和“稀缺性”的追求。消費(fèi)者在開箱瞬間獲得的期待與滿足，不僅是一種簡(jiǎn)單的購(gòu)物體驗(yàn)，更成為社交網(wǎng)絡(luò)上的“曬娃文化”。用戶通過分享開箱視頻、展示收藏，將盲盒轉(zhuǎn)化為一種身份標(biāo)識(shí)和社交貨幣。這種“低門檻高復(fù)購(gòu)”的模式，使得單價(jià)幾十元的盲盒形成了高頻次消費(fèi)的閉環(huán)。

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