董明珠孟羽童在長沙力推玫瑰空調(diào) 流量與銷售齊飛(2)

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2025-06-10 22:36:25 百家號(hào)

從曾經(jīng)公開宣稱要將孟羽童培養(yǎng)成“第二個(gè)董明珠”，到孟羽童離職后董明珠批評(píng)其“只想借格力平臺(tái)當(dāng)網(wǎng)紅”，再到如今并肩作戰(zhàn)，董明珠與孟羽童的關(guān)系充滿了戲劇性。盡管格力市場(chǎng)總監(jiān)朱磊在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，此前的“破冰”直播“不是一次策劃”，而是董明珠對(duì)晚輩“真誠、自然的感情”流露，但這場(chǎng)看似偶然的重逢卻精準(zhǔn)地踩在了格力最需要的節(jié)點(diǎn)上，折射出公司深層的流量焦慮。

今年4月，格力發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司2024年?duì)I業(yè)收入同比減少7.26%，這是其近4年來營收的首次負(fù)增長。盡管格力早已布局多元化，但2024年空調(diào)業(yè)務(wù)占比仍超過78%，其他業(yè)務(wù)板塊尚未能撐起業(yè)績的“第二曲線”。

在此背景下，格力于今年2月推出了“董明珠健康家”全新戰(zhàn)略品牌，以“空氣—水質(zhì)—膳食”理念為核心，意圖捆綁董明珠的個(gè)人IP，強(qiáng)力推進(jìn)多元化產(chǎn)品。此次長沙上千平方米旗艦店開業(yè)，正是該戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步。毫無疑問，邀請(qǐng)自帶話題與流量的孟羽童站臺(tái)，是為“董明珠健康家”開業(yè)造勢(shì)最有效、最迅速的方式。

董明珠與格力的深度綁定一直是外界討論的焦點(diǎn)。從備受詬病的“玫瑰空調(diào)”設(shè)計(jì)，到“絕不任用海歸派”的爭議言論，董明珠的個(gè)人IP在為格力帶來巨大關(guān)注度的同時(shí)，也讓企業(yè)承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)對(duì)于過度依賴其個(gè)人形象的做法始終看法不一。

如今，71歲的董明珠已第五次連任董事長，她依然是格力變革之路上最核心的推動(dòng)者。從渠道改革到親自下場(chǎng)直播，再到此次與孟羽童的再度聯(lián)手，這位“鐵娘子”仍在不遺余力地為格力的未來尋找出路。與孟羽童的合作直播無疑是一次成功的營銷事件，它創(chuàng)造了實(shí)打?qū)嵉匿N售佳績和品牌熱度。但對(duì)于正處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的格力而言，僅靠一場(chǎng)或幾場(chǎng)直播帶來的短期流量爆發(fā)或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何將“網(wǎng)紅”的流量真正沉淀為品牌的銷量，如何構(gòu)建一個(gè)不完全依賴董明珠個(gè)人的、可持續(xù)的多元化發(fā)展路徑，將是格力未來必須回答的課題。

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(責(zé)任編輯：0882)

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