泡泡瑪特如何把情緒賣成千億生意丑萌玩偶的商業(yè)奇跡(2)

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2025-06-10 23:33:25 網(wǎng)易

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年4月。王寧與香港設(shè)計(jì)師王信明簽約，拿到了Molly的獨(dú)家授權(quán)。Molly形象深受年輕人喜愛，成了泡泡瑪特的“救命稻草”。從2016年7月到2018年，Molly給泡泡瑪特帶來了超過2億的營收和1.5億的毛利潤。王寧改變了公司的戰(zhàn)略方向，將主要用戶群體轉(zhuǎn)向女性，打造出Z世代女性追捧的“情緒消費(fèi)”新物種。

2017年1月，泡泡瑪特成功在新三板掛牌上市。這一年，王寧帶領(lǐng)泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，全年?duì)I收1.58億，凈利潤156.9萬。2018年，泡泡瑪特業(yè)績猛增，營收達(dá)到5.14億，凈利潤接近1個(gè)億（9952萬）。年底時(shí)，泡泡瑪特在全國52個(gè)城市擁有了超過500個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，其中線下直營店就有100多家。

2019年4月，泡泡瑪特從新三板摘牌。從2019年開始，泡泡瑪特在投資圈火了，騰訊也想入股，但因要求一票否決權(quán)被王寧拒絕。2020年底，泡泡瑪特登陸港交所，市值一度突破千億港元，成為“盲盒第一股”。2019年泡泡瑪特營收已達(dá)16.83億，其中盲盒業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了13.59億，凈利潤高達(dá)4.51億。

如今，泡泡瑪特已孵化出10多個(gè)年銷售額過億的IP。2021年11月，王寧夫婦減持部分股票，套現(xiàn)約7.4億港元。2023年，泡泡瑪特業(yè)績持續(xù)增長，營收達(dá)63億元，同比增長36.5%，調(diào)整后凈利潤12億元，同比大增107.6%。

王寧在演講中分享了自己的兩個(gè)理想：一是做企業(yè)家，帶領(lǐng)一群人共同奮斗；二是打造一個(gè)受人尊敬的品牌。如今看來，這兩個(gè)理想都在快速實(shí)現(xiàn)。2024年，泡泡瑪特業(yè)績繼續(xù)向好，公司市值重回千億港元。6月底，泡泡瑪特推出了自研手游《夢想家園》。7月22日，王寧首次入選福布斯中國年度CEO榜單，并成為2024年福布斯中國封面人物。

泡泡瑪特的爆款I(lǐng)P如“哭娃Crybaby”和LABUBU系列，深受Z世代消費(fèi)者喜愛。2023年MOLLY、SKULLPANDA等IP為泡泡瑪特貢獻(xiàn)超76億營收。王寧的成功離不開敏銳的商業(yè)眼光、堅(jiān)持不懈的努力和敢想敢干的魄力。如今，這個(gè)曾被質(zhì)疑“賣塑料玩具”的85后，正帶著中國潮玩征服全球市場。

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