一家彩票店倒閉的背后高成本低回報(bào)困境

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2025-06-28 12:37:09 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)

6月，李華所在的公司決定關(guān)閉旗下幾家彩票店。從去年下半年至今，這些彩票店沒(méi)有一個(gè)月盈利。

此前，公司在北京市內(nèi)經(jīng)營(yíng)著數(shù)家彩票展示體驗(yàn)中心店，銷(xiāo)售全品類(lèi)彩票，包括數(shù)字型、競(jìng)猜型以及即開(kāi)型彩票。其中，即開(kāi)型彩票的銷(xiāo)售額占比高達(dá)90%。

自今年4月起，李華察覺(jué)到彩票銷(xiāo)售下滑。盡管5月份的彩票銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍保持較高增速，但他認(rèn)為這主要是由于基數(shù)效應(yīng)造成的。2024年4月開(kāi)始，即開(kāi)型彩票遭遇供貨緊張，直到當(dāng)年四季度才緩解。

6月26日，財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，5月全國(guó)共銷(xiāo)售彩票570.36億元，同比增加94.18億元，增長(zhǎng)19.8%。主要原因是體育賽事較多帶動(dòng)競(jìng)猜型彩票銷(xiāo)量增長(zhǎng)，以及去年同期即開(kāi)型彩票銷(xiāo)量基數(shù)較低。具體來(lái)看，5月份樂(lè)透數(shù)字型彩票銷(xiāo)售162.12億元，增長(zhǎng)3.2%；競(jìng)猜型彩票銷(xiāo)售257.52億元，增長(zhǎng)20.4%；即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售113.41億元，增長(zhǎng)67.8%。

2023至2024年，彩票特別是即開(kāi)型彩票銷(xiāo)量大漲，個(gè)人和企業(yè)紛紛開(kāi)設(shè)彩票店。中國(guó)彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國(guó)京表示，前幾年即開(kāi)票快速增長(zhǎng)吸引了大量個(gè)人和企業(yè)涌入大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)商超彩票店。但各商超的人流量和消費(fèi)特性不同，并非每家店都能盈利。去年即開(kāi)票供應(yīng)受限，為消費(fèi)者提供了一個(gè)冷靜期，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入正常增長(zhǎng)階段，因此部分商超體驗(yàn)店關(guān)門(mén)是正常的市場(chǎng)反應(yīng)。

在彩票銷(xiāo)售高峰期，一些企業(yè)將彩票店視為“固定收益項(xiàng)目”投資，認(rèn)為彩票銷(xiāo)量形成的高頻、高額銷(xiāo)售收入可以裝飾財(cái)務(wù)報(bào)表，帶來(lái)龐大現(xiàn)金流支持企業(yè)發(fā)展。但實(shí)際上，彩票銷(xiāo)售只能將銷(xiāo)售傭金收入計(jì)收（即銷(xiāo)售額的7%到8%），每個(gè)門(mén)店并表計(jì)收僅有幾萬(wàn)元。加上每個(gè)門(mén)店需要占用20萬(wàn)元左右的資金，從費(fèi)效比、支付手續(xù)費(fèi)等角度來(lái)看，違背了商業(yè)邏輯。

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