祝順順在深圳住了10年的房子因?yàn)檎煞蚬ぷ鞯攸c(diǎn)變化而決定出售。房子位于羅湖蓮塘片區(qū)，復(fù)式結(jié)構(gòu)，購(gòu)買面積73平方米，三室兩衛(wèi)，加上贈(zèng)送面積后接近80平方米。掛牌價(jià)為384萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格在周圍在售房源中處于中間值。

房子掛了半年后，雖然很多人來(lái)看房，但都砍價(jià)很兇，一上來(lái)就砍50萬(wàn)。中介多次請(qǐng)求降價(jià)，但她沒(méi)有理會(huì)。最接近成交的一次是在2025年2月，中介提出除了正常傭金外還要吞下約10萬(wàn)的差價(jià)，祝順順拒絕了。為了避免類似事情再次發(fā)生，她決定加入中介隊(duì)伍。

進(jìn)入中介行業(yè)后，祝順順發(fā)現(xiàn)客戶太少，掛盤的人太多，不降價(jià)真的沒(méi)人看。社交媒體上，不少人分享自己為了賣房而入職中介的故事。許多人為了提高出售幾率和了解市場(chǎng)規(guī)則，選擇成為中介。這些業(yè)主多是待業(yè)的寶媽或奶爸，需求主要是置換，既不愿低價(jià)出手，又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

祝順順作為業(yè)主陪同客戶看了十多次房，但始終無(wú)法成交。問(wèn)題在于價(jià)格。剛需客手頭資金并不富余，大多沖著“筍盤”來(lái)。貝殼找房App顯示，今年5月，祝順順?biāo)谛^(qū)掛牌均價(jià)為5.1萬(wàn)元/平方米，但最近半年成交的四套同戶型房子均價(jià)在4.8萬(wàn)元/平方米以下。大幅降價(jià)才能賣出去的問(wèn)題與房產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期供大于求、以價(jià)換量的現(xiàn)實(shí)有關(guān)。

生活在廣州番禺的羅迪也感受到了類似的壓力。為了摸清中介套路，她面試了家門口的鏈家并順利入職。培訓(xùn)時(shí)，羅迪感覺(jué)自己“脫下了孔乙己的長(zhǎng)衫”。她在廣州業(yè)績(jī)第一的門店工作，店員個(gè)個(gè)都有本科學(xué)歷。她的房子位于萬(wàn)科歐泊，購(gòu)置于2014年，從一萬(wàn)多漲到了五六萬(wàn)。但很快，房地產(chǎn)迎來(lái)了下行市場(chǎng)。貝殼找房App顯示，2024年全年，萬(wàn)科歐泊的成交均價(jià)為3.48萬(wàn)元/平方米，相較上一年降了四分之一。2025年5月，這個(gè)數(shù)字又到了3萬(wàn)元/平方米出頭，相比高峰時(shí)期已腰斬。

祝順順當(dāng)上中介后，常常需要給業(yè)主打電話談降價(jià)的事。大部分業(yè)主都不能接受壓價(jià)。羅迪的心理價(jià)位是總價(jià)300萬(wàn)元以上，但按照目前的行情，她的房子最多也只能以285萬(wàn)元出手。她寧愿留著出租，每月四五千元的租金不成問(wèn)題。來(lái)自南京的劉璐也有類似想法。失業(yè)后，她轉(zhuǎn)頭面試進(jìn)了家樓下的德佑加盟店。她打算為父母置換一套新房，但老房子卻無(wú)法輕易轉(zhuǎn)手。衡量之后，她決定由賣轉(zhuǎn)租，收來(lái)的租金剛好可以支付新房的房貸。

在《財(cái)經(jīng)》接觸的數(shù)位房產(chǎn)中介中，羅迪是少數(shù)從中獲得收益和樂(lè)趣的。她通過(guò)拉群發(fā)紅包等方式網(wǎng)羅整個(gè)小區(qū)的房源和信息。功夫不負(fù)有心人，她成交了幾筆單子。劉璐則感到薪水落差大，人脈和資源幾近清零。她遇到過(guò)一個(gè)客戶，在她這里看房看了快一年時(shí)間，最后卻在另外的中介那里成交了。祝順順被磨得只能相信“緣分”，至今仍未開單。社交媒體上，發(fā)帖稱為了賣房而當(dāng)中介的人仍然層出不窮，但成功賣出房的故事鮮有發(fā)生。