i茅臺app上架1L茅臺有何利弊 應(yīng)對市場變化(2)
觸達消費主力人群。選擇1L裝飛天進行新一輪布局的原因在于，1L裝單價更貴。這意味著送禮與收藏的成本更高，購買者更多是為了自飲。此外，在宏觀經(jīng)濟低速增長甚至衰退的環(huán)境中，消費水平較高的人群受到的沖擊相對較小，他們對價格的敏感度較低。抓住這部分消費主力人群，承接因“禁酒令”而喪失的市場份額，也是關(guān)鍵所在。
三年前，白酒市場正處于大熱，i茅臺曾高調(diào)推出100ML裝飛天，售價399元。當時我也被熱度裹挾，申購了至今唯一的一瓶茅臺。時光如梭，如今“招數(shù)”不同，但目的相同——讓口袋里有錢且愿意掏錢的人掏出更多錢。
白酒行業(yè)正經(jīng)歷寒冬，但茅臺管理層的積極作為值得肯定?；蛟S有人視其為“抱薪救火”，但總比坐視不理要好。正如芒格先生所說，“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的”。
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