i茅臺app上架1L茅臺有何利弊應對市場變化

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2025-07-02 09:02:16 雪球

i茅臺app上架1L茅臺有何利弊應對市場變化！早晨醒來，手機彈出一則新聞：1L裝飛天茅臺上架i茅臺APP，價格3799元。為驗證消息，我打開了許久未用的APP，發(fā)現(xiàn)確實如此。

回顧歷史，公斤茅臺最早于1997年生產(chǎn)，距今已有近30年。由于它并非酒廠的主推產(chǎn)品，知名度和受眾遠低于500ML裝產(chǎn)品。如今茅臺酒廠在官方APP上加大其投放量，背后有幾點邏輯值得思考。

目前500ml飛天茅臺的出廠價為1169元，電商零售價1499元。而公斤裝飛天茅臺售價3799元，折合500ML則為1899.5元，相較前兩者分別提價超60%和25%。這對于已告別前幾年高速增長期的茅臺來說，算是一個新的潛在增長點。

前幾周有新聞報道，500ML飛天茅臺的市場價曾一度跌破2000元，隨后有所回暖。雖然這一現(xiàn)象對于以1169元出廠價、1499元零售價出售的茅臺酒廠來說，并無短期利潤下降之虞；但對那些以2000多元高單價購入商品的二級經(jīng)銷商或“黃?！眮碚f，則是實打實的利益受損。一旦資金難以回籠，必然導致不計成本的拋售，這將對飛天的長期市場價造成進一步下降的壓力。因此，趁著目前500ML飛天的價格暫時有所回暖，通過加大對1L裝飛天的投放，可以有效支撐其主力產(chǎn)品的價格，保障各方利益。畢竟，兩瓶500ML的總價理應高于一瓶1L的單價，這是市場共識。

目前低增速、通縮的宏觀環(huán)境，加上新出臺的“禁酒令”，對白酒的需求端造成了較大沖擊。為了應對最新的市場變化，提升產(chǎn)品對需求端的觸達，茅臺采取了以下策略：

便于消費者購買。幾年前飛天茅臺被視為奢侈品，但在當前市場環(huán)境下，茅臺不得不降低姿態(tài)，讓更多消費者更容易看到并買到其產(chǎn)品，從而促成更多銷售行為。

觸達消費主力人群。選擇1L裝飛天進行新一輪布局的原因在于，1L裝單價更貴。這意味著送禮與收藏的成本更高，購買者更多是為了自飲。此外，在宏觀經(jīng)濟低速增長甚至衰退的環(huán)境中，消費水平較高的人群受到的沖擊相對較小，他們對價格的敏感度較低。抓住這部分消費主力人群，承接因“禁酒令”而喪失的市場份額，也是關鍵所在。

三年前，白酒市場正處于大熱，i茅臺曾高調推出100ML裝飛天，售價399元。當時我也被熱度裹挾，申購了至今唯一的一瓶茅臺。時光如梭，如今“招數(shù)”不同，但目的相同——讓口袋里有錢且愿意掏錢的人掏出更多錢。

白酒行業(yè)正經(jīng)歷寒冬，但茅臺管理層的積極作為值得肯定?；蛟S有人視其為“抱薪救火”，但總比坐視不理要好。正如芒格先生所說，“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的”。

(責任編輯：0882)

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