i茅臺app上架1L茅臺有何利弊 應對市場變化!早晨醒來,手機彈出一則新聞:1L裝飛天茅臺上架i茅臺APP,價格3799元。為驗證消息,我打開了許久未用的APP,發(fā)現(xiàn)確實如此。
回顧歷史,公斤茅臺最早于1997年生產(chǎn),距今已有近30年。由于它并非酒廠的主推產(chǎn)品,知名度和受眾遠低于500ML裝產(chǎn)品。如今茅臺酒廠在官方APP上加大其投放量,背后有幾點邏輯值得思考。
目前500ml飛天茅臺的出廠價為1169元,電商零售價1499元。而公斤裝飛天茅臺售價3799元,折合500ML則為1899.5元,相較前兩者分別提價超60%和25%。這對于已告別前幾年高速增長期的茅臺來說,算是一個新的潛在增長點。
前幾周有新聞報道,500ML飛天茅臺的市場價曾一度跌破2000元,隨后有所回暖。雖然這一現(xiàn)象對于以1169元出廠價、1499元零售價出售的茅臺酒廠來說,并無短期利潤下降之虞;但對那些以2000多元高單價購入商品的二級經(jīng)銷商或“黃?!眮碚f,則是實打實的利益受損。一旦資金難以回籠,必然導致不計成本的拋售,這將對飛天的長期市場價造成進一步下降的壓力。因此,趁著目前500ML飛天的價格暫時有所回暖,通過加大對1L裝飛天的投放,可以有效支撐其主力產(chǎn)品的價格,保障各方利益。畢竟,兩瓶500ML的總價理應高于一瓶1L的單價,這是市場共識。
目前低增速、通縮的宏觀環(huán)境,加上新出臺的“禁酒令”,對白酒的需求端造成了較大沖擊。為了應對最新的市場變化,提升產(chǎn)品對需求端的觸達,茅臺采取了以下策略:
便于消費者購買。幾年前飛天茅臺被視為奢侈品,但在當前市場環(huán)境下,茅臺不得不降低姿態(tài),讓更多消費者更容易看到并買到其產(chǎn)品,從而促成更多銷售行為。
觸達消費主力人群。選擇1L裝飛天進行新一輪布局的原因在于,1L裝單價更貴。這意味著送禮與收藏的成本更高,購買者更多是為了自飲。此外,在宏觀經(jīng)濟低速增長甚至衰退的環(huán)境中,消費水平較高的人群受到的沖擊相對較小,他們對價格的敏感度較低。抓住這部分消費主力人群,承接因“禁酒令”而喪失的市場份額,也是關鍵所在。
三年前,白酒市場正處于大熱,i茅臺曾高調推出100ML裝飛天,售價399元。當時我也被熱度裹挾,申購了至今唯一的一瓶茅臺。時光如梭,如今“招數(shù)”不同,但目的相同——讓口袋里有錢且愿意掏錢的人掏出更多錢。
白酒行業(yè)正經(jīng)歷寒冬,但茅臺管理層的積極作為值得肯定?;蛟S有人視其為“抱薪救火”,但總比坐視不理要好。正如芒格先生所說,“宏觀是我們必須接受的,微觀才是我們可以有所作為的”。
新一輪“禁酒令”明確要求工作餐不得提供酒類。在茅臺股東大會前夕的歡迎晚宴上,飛天茅臺不見了蹤影,股東們改為飲用藍莓果汁
2025-05-21 08:20:28回歸初心