在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下,一家樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商面臨困境:購(gòu)房者不斷要求降價(jià),而開(kāi)發(fā)商則認(rèn)為不降價(jià)就無(wú)法生存。該樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)為每平方米1.2萬(wàn)元,現(xiàn)在已降至8000元,跌幅達(dá)到三分之一。開(kāi)發(fā)商表示,繼續(xù)降價(jià)可能導(dǎo)致資金鏈斷裂,而不降價(jià)則可能失去市場(chǎng)信心。
這種“不降價(jià)就等死”的情況并非個(gè)例。早在2011年,就有開(kāi)發(fā)商表示:“降價(jià)可能挨砸,不降可能是等死?!碑?dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入寒冬,許多開(kāi)發(fā)商在是否降價(jià)的問(wèn)題上猶豫不決。一些開(kāi)發(fā)商經(jīng)歷過(guò)多次降價(jià)風(fēng)波,但另一些則認(rèn)為只要品牌過(guò)硬,就不會(huì)輕易被市場(chǎng)淘汰。
現(xiàn)實(shí)比想象中更殘酷。2014年有文章指出,開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與不降價(jià)之間徘徊,陷入了“死一死”的困境。一方面,降價(jià)可能導(dǎo)致前期購(gòu)房者不滿,甚至引發(fā)“房鬧”事件;另一方面,不降價(jià)則意味著市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)期持續(xù)走低,最終可能導(dǎo)致銷售停滯。這正是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的寫(xiě)照。
在這種背景下,購(gòu)房者的心理也發(fā)生了變化。一些購(gòu)房者不再盲目追求低價(jià),而是選擇觀望,等待市場(chǎng)出現(xiàn)更明確的信號(hào)。一位客戶在與銷售人員溝通時(shí)提到:“當(dāng)年的業(yè)主跟現(xiàn)在的買家一樣,前者看不到頂,后者看不到底?!?這種心理變化使得整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加復(fù)雜和不確定。
開(kāi)發(fā)商的生存壓力也在增加。為了維持現(xiàn)金流,一些開(kāi)發(fā)商不得不采取各種手段吸引購(gòu)房者,如提供優(yōu)惠、贈(zèng)送裝修等。然而,這些措施往往難以從根本上改變市場(chǎng)頹勢(shì)。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)非常敏感,任何變動(dòng)都可能引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷不僅影響了開(kāi)發(fā)商,還波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從建筑材料供應(yīng)商到房地產(chǎn)中介,再到相關(guān)服務(wù)業(yè),整個(gè)行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。一些企業(yè)甚至不得不裁員或縮減業(yè)務(wù)規(guī)模以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。