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轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)始人黃煒：二手交易最重要的是信任(3)

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2025-07-30 16:24:20  央廣網(wǎng)




二手店靠什么掙錢？




——低買高賣賺取商品差價；收取寄賣服務(wù)費作收益；線上線下場景結(jié)合，提高銷售率、降低退貨率




為何越來越多二手店開到了消費者身邊？




有從業(yè)人士分析，近幾年，國家出臺多項綠色消費政策，“以舊換新”等舉措讓循環(huán)經(jīng)濟的概念深入人心。消費者追求貨物獨特性、支持綠色消費的理念，讓不少人看到了背后的市場增長空間。與此同時，一些二手電商平臺經(jīng)歷多年發(fā)展，有效培養(yǎng)了消費者二手交易的習(xí)慣，拓展線下店也能進一步擴大銷售半徑，吸引更多客源。




線下二手店雖通過實物體驗和信任保障吸引了不少消費者，但開線下店也意味著更高的商店運營成本，這筆賬怎么算？開一家二手店，靠什么賺錢？




看“小店”——位于北京朝陽區(qū)的益客二手循環(huán)商店，店面不大，貨物種類卻不少。這家店的負責(zé)人之一王先生，是一名舊貨收藏愛好者。據(jù)他介紹，門店內(nèi)的貨物來源包括個人收藏、閑置轉(zhuǎn)讓等?！拔覀兊暧泻芏嗑邆涫詹貎r值、品類相對小眾的二手商品。這類商品有固定的客戶群體，大多喜歡收藏、淘貨。進我們店的消費者以年輕人為主，有九成左右進店都會下單。目前我們店剛開不久，運營效果還不錯?！蓖跸壬f。據(jù)了解，不少類似的實體二手商店，都以低買高賣賺取商品差價的方式盈利。




看“寄賣店”——李晴是天津市一家二手循環(huán)商店的店主，她的店主要經(jīng)營各類寄賣的二手物品，通過收取寄賣服務(wù)費以及低買高賣部分收購的商品盈利?！捌鋵嵅簧偌彝ザ加谐鍪鄱重浳锏男枨?，我們一開店就收到了很多寄賣商品，貨物流通率也不錯。一些家庭淘汰的‘雞肋’物件，可能剛好是其他人找了很久的‘好東西’?！崩钋缯f，盡管目前她的門店利潤不算太高，但仍有盈利空間。

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