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盒馬十周年會員大動作！淘寶與盒馬的關系將走向何方(3)

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2025-08-05 18:24:52  贏商

在分析盒馬和其他生鮮電商的商業(yè)模式時，一般只會把盒馬歸為店倉一體，區(qū)別于小象超市和叮咚買菜的前置倉模式。

實際上，有300萬會員、10億量級會員費收入，盒馬的商業(yè)模式從另一個角度來看，更類似于會員折扣。

很難想象盒馬會在當下大幅調整會員體系。如果僅從盒馬的角度來看，這次與88VIP的互動，更像是借十周年進行的一次拉新活動。

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大淘寶與盒馬的關系將走向何處

不過，未來盒馬的會員制是否調整，以及調整方向可能還有更多影響因素。

一直以來，盒馬與阿里生態(tài)的關系，都反映了阿里對創(chuàng)新零售這一事業(yè)的戰(zhàn)略用心程度。

在AI浪潮真正來臨前，阿里一度要戰(zhàn)略聚焦，一切與主業(yè)無關的，都要盡量讓它獨立出去。

而盒馬也正是在這一波自力更生的探索下，不再來回搖擺，真正探索出了一條適合自己的發(fā)展路線——“盒馬鮮生+盒馬NB”雙輪驅動戰(zhàn)略。

盒馬鮮生代表著成熟的直營+會員體系+品質商品，而盒馬NB則承擔著開放加盟+無門檻硬折扣+下沉的任務。

盒馬不再需要輸血，上一個財年（2024年4月至2025年3月）就已經實現全年盈利，且整體GMV超過了750億元人民幣，這意味著其營收體量已經超過高鑫零售（2025財年715.52億）、永輝超市（2024年營收675.74億）。

可以說，盒馬已經成長為在商業(yè)模式、財務上都逆勢站穩(wěn)陣地的零售玩家。

但淘寶4月底加入外賣競爭——淘寶首頁添加“閃購”入口、百億級補貼，明確顯示出，其在外賣、即時零售領域有新的野心。

淘寶閃購的訂單量一個月內沖到了4000萬單，兩個月后沖上了8000萬單。

從表面上看，淘寶此戰(zhàn)的發(fā)力點，大多在用戶端的補貼，而供給側并未像美團高調宣布閃電倉一樣布局新供給。

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