網(wǎng)友對(duì)百果園水果價(jià)格的吐槽引發(fā)了廣泛關(guān)注。有人表示“月薪2萬(wàn)吃不起”,對(duì)此,百果園董事長(zhǎng)余惠勇在8月8日發(fā)布視頻回應(yīng)稱:“商業(yè)有兩種,一種是利用消費(fèi)者的無(wú)知,另一種是教育消費(fèi)者成熟。多年來(lái),百果園一直走在教育消費(fèi)者成熟的路上,不會(huì)迎合消費(fèi)者。”這番言論迅速引發(fā)熱議,并將百果園推入了一場(chǎng)公關(guān)危機(jī)。
余惠勇提到的“教育消費(fèi)者”這一說(shuō)法并非新穎,在商業(yè)領(lǐng)域早已被廣泛使用。它通常出現(xiàn)在項(xiàng)目路演、投資匯報(bào)和員工培訓(xùn)等場(chǎng)合。類(lèi)似的詞匯還有“用戶行為訓(xùn)練”和“消費(fèi)者習(xí)慣培養(yǎng)”。這些術(shù)語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)高大上,但在公眾面前直接使用卻顯得不合適。教育者與同行交流是一回事,而公開(kāi)宣稱要“教育消費(fèi)者”則被視為冒犯。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)水果只是日常生活的一部分,不需要接受所謂的“教育”。
巨大的內(nèi)需市場(chǎng)能夠容納各種類(lèi)型的水果生意。從路邊攤到品牌連鎖店,每種模式都有其生存空間。盡管有人認(rèn)為“月薪2萬(wàn)吃不起百果園”,但這并不構(gòu)成主要問(wèn)題,因?yàn)橄M(fèi)者可以選擇其他平價(jià)水果。真正的問(wèn)題在于,余惠勇因網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)侃而做出強(qiáng)硬回應(yīng),反而激化了矛盾。
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)家們更傾向于采取傾聽(tīng)和尊重消費(fèi)者的態(tài)度。與其強(qiáng)調(diào)“教育消費(fèi)者”,不如更多地關(guān)注如何滿足客戶需求。畢竟,討好消費(fèi)者才是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。