8年來首降，年輕人“拋棄”洽洽瓜子？(2)

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2025-08-25 11:46:41 閨蜜財(cái)經(jīng)

根據(jù)過往的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，洽洽瓜子在淘寶、京東等主流電商平臺(tái)的銷量，甚至一度不及“老街口”“華味亨”等線上原生品牌。

這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)利用直播電商、社交種草、KOL營(yíng)銷等新玩法，以更靈活的價(jià)格策略和更快的上新速度，精準(zhǔn)捕獲線上流量。

除了渠道變革，成本上升也是洽洽業(yè)績(jī)下滑的重要原因。

半年報(bào)顯示，

洽洽

食品期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本同比上升5.70%，直接材料成本占比81.53%。

這其中，葵花籽原料成本上升尤為明顯——2024年9月下旬內(nèi)蒙區(qū)域葵花籽收獲期連續(xù)陰雨，導(dǎo)致霉變率提升，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的原料產(chǎn)量減少，價(jià)格自然水漲船高。

同時(shí)，巴旦木原料受供需關(guān)系影響、腰果原料受行業(yè)周期性及天氣的影響，采購(gòu)價(jià)格均有所上漲。這些核心堅(jiān)果原料的價(jià)格上漲對(duì)公司的毛利率產(chǎn)生了較大影響。

洽洽并非沒有意識(shí)到危機(jī)。

半年報(bào)中蜜妹看到，洽洽詳細(xì)列出了品牌年輕化的努力：舉辦“花樣嗑瓜子大賽”、聯(lián)合“泡泡島音樂節(jié)”、亮相“濰坊風(fēng)箏節(jié)”，與多地文旅達(dá)成深度合作，推出城市限定包裝產(chǎn)品……

同時(shí)也推出了不少新品，比如山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋、全堅(jiān)果、白堅(jiān)果、風(fēng)味堅(jiān)果等系列產(chǎn)品，以及蜂蜜黃油味鮮切薯?xiàng)l和魔芋等休閑食品。

然而如下圖，從收入構(gòu)成來看，洽洽的葵花子仍然占據(jù)64.39%的收入比例，甚至比上年同期占比還高。堅(jiān)果類占22.32%，其他產(chǎn)品只占11.05%?？梢娦缕穼?duì)該司整體收入的貢獻(xiàn)仍然有限。

原因在哪？以每日?qǐng)?jiān)果為例，從戰(zhàn)略方向上看，這無疑是正確的。堅(jiān)果品類更符合健康化、高端化的消費(fèi)趨勢(shì)，市場(chǎng)空間也更為廣闊。

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