8年來首降，年輕人“拋棄”洽洽瓜子？(3)

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2025-08-25 11:46:41 閨蜜財經(jīng)

但放眼整個市場，堅果這條線也是一個早已巨頭林立的“紅?！保凰墒?、良品鋪子、沃隆等品牌早已通過線上線下渠道建立了強(qiáng)大的心智優(yōu)勢。

洽洽作為后來者，雖然憑借強(qiáng)大的線下渠道能力分得了一杯羹，但其堅果產(chǎn)品在線上渠道的優(yōu)勢并不明顯。此外，堅果業(yè)務(wù)同樣面臨著激烈的同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)。

據(jù)此，我們或許能了解到，洽洽的新品對該司整體收入貢獻(xiàn)有限的原因。

面對國內(nèi)市場的增長瓶頸，洽洽還將目光投向海外。

半年報里蜜妹看到，洽洽海外市場收入2.78億元，同比增長13.18%。目前已進(jìn)入加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店等。

出海之路也并非一帆風(fēng)順。國際貿(mào)易環(huán)境錯綜復(fù)雜，外貿(mào)關(guān)稅政策不穩(wěn)定，人民幣匯率波動可能導(dǎo)致匯兌損失。

此外，電商渠道收入4.51億元，同比增長24.79%，也成為增長亮點。

但整體來看，無論是海外市場還是電商渠道，仍難以彌補(bǔ)主力市場下滑帶來的缺口。畢竟這兩個部分分別只占據(jù)該公司營收比的10.10%、16.38%。

洽洽的主力市場在哪？東方區(qū)：上半年同比下降24.76%；北方區(qū)同比也下降，為19.83%，對整體業(yè)績形成拖累。南方區(qū)還算穩(wěn)健，維持2.43%的微增。

總而言之，瓜子還是那個瓜子，但市場已不是那個市場，消費(fèi)者也不是那些消費(fèi)者。

如今的年輕人，更追求“低糖、低鹽、低脂、清潔配方”，洽洽的主流產(chǎn)品基本和這些無緣。而新的產(chǎn)品又沒有成功破圈，加上渠道傳統(tǒng)，成本上升等多重不利因素疊加，最終形成目前罕見下滑的處境。

話說回來，洽洽的困境也是所有傳統(tǒng)食品企業(yè)面臨的共同課題：如何在與時俱進(jìn)的同時，保持自己的核心優(yōu)勢。這將決定洽洽的下一個十年，究竟是重?zé)ㄐ律€是走向黃昏。

(責(zé)任編輯：zx0002)

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