茅臺新規(guī)格包裝上市小規(guī)格撬動大市場(3)

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2025-08-26 20:07:56 中訪網(wǎng)財經(jīng)

茅臺此次調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格，更深層的目的是破解“供需不適配”的行業(yè)難題。自2021年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來，茅臺持續(xù)通過政策、產(chǎn)品、渠道多維度改革，試圖打破動銷困局。在政策層面，茅臺曾取消“拆箱令”、重啟“開箱銷售”，通過優(yōu)化銷售規(guī)則平抑市場價格波動，避免經(jīng)銷商囤貨炒作；在產(chǎn)品線層面，除了此次新增的4瓶裝，還推出茅臺1935、公斤裝茅臺等產(chǎn)品，覆蓋不同價格帶與消費場景，其中公斤裝茅臺因“毫升價更低”，吸引了一批性價比敏感型消費者；在渠道層面，茅臺持續(xù)加大直營比例，通過i茅臺App、京東、天貓等數(shù)字化渠道擴(kuò)大觸達(dá)范圍，甚至試水美團(tuán)、餓了么即時零售，實現(xiàn)“30分鐘送達(dá)”，讓消費者更便捷地買到正品茅臺。

4瓶裝的推出正是茅臺全鏈路改革的延續(xù)。通過產(chǎn)品規(guī)格細(xì)分，茅臺得以更精準(zhǔn)地對接不同消費群體：針對普通消費者，降低飲用與購買門檻；針對收藏愛好者，提供多元化收藏選擇；針對禮品市場，適配節(jié)慶、婚宴等場景的贈禮需求。這種“精準(zhǔn)滴灌”式的產(chǎn)品策略，既避免了高端品牌向下延伸可能帶來的調(diào)性損傷，又能覆蓋更廣泛的消費需求，在保持品牌高端定位的同時，尋找新的增長空間。

對于市場而言，4瓶裝能否成為新的“爆點”，仍需時間檢驗。胡寶利認(rèn)為，中秋、國慶雙節(jié)過后的銷量數(shù)據(jù)將是關(guān)鍵指標(biāo)；而彭濤則觀察到，近期茅臺酒價格趨于穩(wěn)定，銷量已呈現(xiàn)回升態(tài)勢，4瓶裝的加入或能進(jìn)一步助推這一趨勢。無論如何，茅臺此次規(guī)格調(diào)整已傳遞出明確信號：在白酒行業(yè)競爭加劇、消費升級與分級并存的背景下，只有緊跟消費趨勢、精準(zhǔn)破解供需難題，才能在市場調(diào)整中占據(jù)主動。未來，隨著更多個性化、場景化產(chǎn)品的推出，茅臺或?qū)⒗^續(xù)引領(lǐng)高端白酒行業(yè)的變革方向。

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