迎駕貢酒業(yè)績(jī)“失速” 增長(zhǎng)放緩挑戰(zhàn)顯現(xiàn)!白酒行業(yè)中,有“西不入川,東不入皖”的說(shuō)法。安徽作為傳統(tǒng)白酒大省,本土品牌占據(jù)了省內(nèi)近70%的市場(chǎng)份額。近年來(lái),迎駕貢酒在徽酒陣型中發(fā)展速度最快。
從營(yíng)收來(lái)看,2017年迎駕貢酒的營(yíng)收為31.38億元,而同期古井貢酒和口子窖的營(yíng)收分別為69.68億元和36.03億元,三者之間存在不小的差距。然而,這些年迎駕貢酒開(kāi)始加速追趕,并在2022年反超了口子窖。2024年迎駕貢酒營(yíng)收突破70億元大關(guān),達(dá)到73.44億元。不過(guò),受行業(yè)影響,迎駕貢酒的增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩跡象。據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù),今年上半年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.6億元,同比下滑16.89%,凈利潤(rùn)11.3億元,同比下滑18.19%。二季度迎駕貢酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)11.13億元和3.017億元,增速分別為-24.13%和-35.2%。
2015年,迎駕貢酒上市時(shí),其營(yíng)收僅為29.59億元,在一眾營(yíng)收上百億的上市酒企中顯得單薄。上市前,迎駕貢酒已陷入增長(zhǎng)困境,2013年和2014年的營(yíng)收增速僅為1.23%和-12.84%。上市后幾年,迎駕貢酒的表現(xiàn)也不算太好,2015到2017年期間的營(yíng)收增速只有-1.09%、3.81%和3.29%,被口子窖短暫超越。但從2021年開(kāi)始,迎駕貢酒重回增長(zhǎng)區(qū)間,營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速分別為33.36%和45.44%,創(chuàng)歷史新高。此后幾年,盡管增速有所放緩,但仍保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)速度,2022到2024年?duì)I收增速分別為19.59%、22.99%和8.46%,凈利潤(rùn)增速分別為22.97%、33.85%和13.45%。
迎駕貢酒快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于經(jīng)銷(xiāo)商模式的轉(zhuǎn)變。近年來(lái),迎駕貢酒嘗試了多種經(jīng)銷(xiāo)商模式,最成功的是廠商共建模式。這種模式下,廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合理分工,廠家制定市場(chǎng)運(yùn)作方案并進(jìn)行資源配置,經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)廠家運(yùn)營(yíng)思路操作終端。采用廠商共建模式后,迎駕貢酒能夠縮減組織投入,主控市場(chǎng)發(fā)展方向。在渠道運(yùn)作方面,迎駕貢酒采取“小商化+廠家”的方式,不同經(jīng)銷(xiāo)商互相競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勝劣汰,保留經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和主動(dòng)性。截至今年上半年,迎駕貢酒的省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商凈增3家至761家,省外凈增1家至622家,總數(shù)達(dá)到1383家,推動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。