迎駕貢酒業(yè)績(jī)“失速” 增長(zhǎng)放緩挑戰(zhàn)顯現(xiàn)！白酒行業(yè)中，有“西不入川，東不入皖”的說(shuō)法。安徽作為傳統(tǒng)白酒大省，本土品牌占據(jù)了省內(nèi)近70%的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，迎駕貢酒在徽酒陣型中發(fā)展速度最快。

從營(yíng)收來(lái)看，2017年迎駕貢酒的營(yíng)收為31.38億元，而同期古井貢酒和口子窖的營(yíng)收分別為69.68億元和36.03億元，三者之間存在不小的差距。然而，這些年迎駕貢酒開(kāi)始加速追趕，并在2022年反超了口子窖。2024年迎駕貢酒營(yíng)收突破70億元大關(guān)，達(dá)到73.44億元。不過(guò)，受行業(yè)影響，迎駕貢酒的增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩跡象。據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，今年上半年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.6億元，同比下滑16.89%，凈利潤(rùn)11.3億元，同比下滑18.19%。二季度迎駕貢酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)11.13億元和3.017億元，增速分別為-24.13%和-35.2%。

2015年，迎駕貢酒上市時(shí)，其營(yíng)收僅為29.59億元，在一眾營(yíng)收上百億的上市酒企中顯得單薄。上市前，迎駕貢酒已陷入增長(zhǎng)困境，2013年和2014年的營(yíng)收增速僅為1.23%和-12.84%。上市后幾年，迎駕貢酒的表現(xiàn)也不算太好，2015到2017年期間的營(yíng)收增速只有-1.09%、3.81%和3.29%，被口子窖短暫超越。但從2021年開(kāi)始，迎駕貢酒重回增長(zhǎng)區(qū)間，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速分別為33.36%和45.44%，創(chuàng)歷史新高。此后幾年，盡管增速有所放緩，但仍保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)速度，2022到2024年?duì)I收增速分別為19.59%、22.99%和8.46%，凈利潤(rùn)增速分別為22.97%、33.85%和13.45%。

迎駕貢酒快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于經(jīng)銷(xiāo)商模式的轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，迎駕貢酒嘗試了多種經(jīng)銷(xiāo)商模式，最成功的是廠商共建模式。這種模式下，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合理分工，廠家制定市場(chǎng)運(yùn)作方案并進(jìn)行資源配置，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)廠家運(yùn)營(yíng)思路操作終端。采用廠商共建模式后，迎駕貢酒能夠縮減組織投入，主控市場(chǎng)發(fā)展方向。在渠道運(yùn)作方面，迎駕貢酒采取“小商化+廠家”的方式，不同經(jīng)銷(xiāo)商互相競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，保留經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和主動(dòng)性。截至今年上半年，迎駕貢酒的省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商凈增3家至761家，省外凈增1家至622家，總數(shù)達(dá)到1383家，推動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。