拆解優(yōu)衣庫與京東的“陽謀” 加碼全域零售

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2025-09-12 10:05:26 界面新聞

9月8日，優(yōu)衣庫宣布與京東達成合作。用戶現(xiàn)在可以在京東APP上找到優(yōu)衣庫的購買入口，并購買幾乎所有商品。這是繼LV、GUCCI等奢侈品牌以及Inditex愛特思、H&M、GAP等品牌之后，又一家全球知名時尚品牌加入京東。根據(jù)京東的數(shù)據(jù)，2025年至今已有上千個時尚新銳品牌加入京東，新商入駐數(shù)量同比翻番。

此次合作深入到戰(zhàn)略級別，優(yōu)衣庫國際設計師聯(lián)名系列UNIQLO : C系列、UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025合作系列秋冬新品，以及優(yōu)衣庫與泡泡瑪特人氣IP“THE MONSTERS”全新合作系列，都有望通過京東在國內搶先發(fā)售。

中國市場一直是優(yōu)衣庫的戰(zhàn)略要地。據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團財報，2024財年其在大中華地區(qū)的營收占比達21.8%，僅次于日本地區(qū)的30%。營業(yè)利潤同樣僅次于本土地區(qū)。迄今優(yōu)衣庫在中國市場的門店數(shù)量超過900家，甚至超過本土門店數(shù)量。

不止是優(yōu)衣庫，今年許多海外時尚品牌也加大了在中國市場的投入。例如，H&M在上海落地了首個品牌體驗中心，Zara在南京開設了亞洲旗艦店，Gap在寶尊電商全面接管其大中華區(qū)業(yè)務后開啟了深度的“中國式蛻變”，商品設計與生產環(huán)節(jié)的本土化占比已經突破70%。

優(yōu)衣庫也在成都、西寧和武漢等城市陸續(xù)開設和升級高品質門店，成都旗艦店更是意在打造地標性建筑，將當?shù)卦嘏c其時尚理念結合，帶來獨特的品牌價值傳達。

全球經濟波動下，中國市場的巨大規(guī)模和數(shù)字化發(fā)展能力成為外資品牌的避風港和增長引擎。對服飾品牌而言，中國消費者對“質價比”服飾日益增長的需求，促使它們優(yōu)化產品和服務。

優(yōu)衣庫過去在電商領域的動作并不頻繁，但從2023年開始，優(yōu)衣庫提高了對中國線上渠道建設的重視程度，不僅加大線下門店的數(shù)字化導流舉措，還積極搭建電商履約體系，玩起了直播帶貨。優(yōu)衣庫高層透露，電商渠道約占總銷售額的25%，正在培訓約2000名員工在門店直播，目標是將電商提升到總銷售額的30%。

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