誰在為人形機器人買單 資本與營銷的游戲!你會為一臺走路踉蹌、還得靠人遙控的人形機器人掏出幾十萬元嗎?2025年,國內(nèi)這個新興賽道的年出貨量不過數(shù)千臺,卻已吸引超過40筆億級融資和首家A股上市沖刺。風(fēng)口來了,泡沫也隨之而至——但究竟是誰在為這些尚未成熟的高價產(chǎn)品買單?普通人的機會點又在哪里?
據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù),2024年中國商用人形機器人銷售約2000臺。這個數(shù)字對傳統(tǒng)制造業(yè)來說微不足道,但卻撐起了百億元估值和140筆融資。公開資料顯示,這些訂單主要來自大企業(yè)品牌部、展館或活動主辦方,用于展廳講解、舞臺表演等交互展示場景,而非真正替代復(fù)雜勞動。
行業(yè)現(xiàn)狀并不如宣傳視頻那般炫酷。業(yè)內(nèi)人士李哲坦言,目前機器人的能力僅限于簡單互動,“運動智能”與“作業(yè)智能”仍處于早期研發(fā)階段,距離普及至少還有3-5年。價格方面存在明顯信息差。多款頭部產(chǎn)品官網(wǎng)售價低至3.99萬元,但實際成交價往往高達(dá)數(shù)十萬元。這種“展示價”和“購買價”的雙軌制,是為了營造資本市場繁榮氛圍,同時滿足客戶定制化需求,包括軟件算法與服務(wù)支持。產(chǎn)能稀缺也是推高價格的重要因素,目前多數(shù)廠商仍以人工裝配為主,自研關(guān)鍵零部件需要大量技術(shù)工人,批量交付周期動輒幾個月。
為什么還有企業(yè)愿意買單?本質(zhì)上,這是一場營銷與品牌認(rèn)同的游戲。企業(yè)采購機器人更多看重的是創(chuàng)新標(biāo)簽和科技感,為自身加分;決策權(quán)通常掌握在管理層手中,而非執(zhí)行部門。銷售人員分享經(jīng)驗說,只有老板拍板才行,否則市場部門提案都可能被否掉。這讓許多人形機器人公司將營銷視為比研發(fā)更重要的核心競爭力。
今年以來,人形機器人的加速迭代不斷刷新我們對具身智能領(lǐng)域的認(rèn)知,每一個新技能的解鎖,都是技術(shù)水平的又一次跨越。
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