22歲小伙靠短租相機月入3萬 一人公司服務(wù)年輕人!越來越多的年輕人選擇用租賃的方式體驗生活,比如租臺相機打卡演唱會或記錄旅行vlog。22歲的沈云帆看準(zhǔn)這一需求,今年一畢業(yè)就從長沙來到武漢,開起了主營相機租賃業(yè)務(wù)的“一人公司”,如今月流水可達3萬元。
9月25日,在位于街道口附近的一間倉庫內(nèi),記者見到了正在埋頭檢測設(shè)備的沈云帆。貨架上僅剩十多臺設(shè)備,“臨近周末和假期,大部分相機已經(jīng)租出去了?!彼f。
這間約10平方米的倉庫是他的辦公室,也是設(shè)備存儲、檢測和發(fā)貨點。在這“一人公司”里,從客服、打包到簡單維修全由他一人承擔(dān)。
大學(xué)期間,沈云帆自己買過相機,但因使用頻率不高最終轉(zhuǎn)賣。這讓他萌生了“隨租隨用”的創(chuàng)業(yè)想法,并曾在長沙與同學(xué)進行初步嘗試。作為湖北荊州人,畢業(yè)后他選擇到武漢發(fā)展,看中的是武漢旅游市場潛力大,年輕人多、租賃需求活躍。
剛開始時困難重重,設(shè)備數(shù)量有限,維修也燒錢。曾有客戶租的相機出現(xiàn)故障,他自己承擔(dān)了1000多元的維修費。“故障原因可能是使用中的磕碰,也可能是設(shè)備本身的潛在問題,不能簡單將責(zé)任歸咎于顧客?!彼貞浀?。
在他看來,這個行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù),建立信任比追求短期利潤更重要。“絕大多數(shù)客戶對相機操作并不熟悉,99%的人都需要使用指導(dǎo),我?guī)缀鯊脑绲酵矶荚诨叵ⅲ袝r深夜還在視頻教他們調(diào)參數(shù)。”沈云帆說。
真誠換來了回頭客。在支付寶“鶴云租機”平臺上,不少顧客已經(jīng)復(fù)購了3次以上服務(wù)?!懊庾饨疬€能實時答疑”,大學(xué)生“土豆”從2月起連續(xù)6次來找他租相機;也有寶媽在租用體驗后,因喜歡拍攝效果,主動加價買下了該設(shè)備。
目前公司已購入了60多臺設(shè)備,覆蓋從千元級CCD到萬元級單反等多種機型,日均租金29至100元,月流水能達到3萬至4萬元。但大部分收入仍投入設(shè)備采購和推廣中,還沒有實現(xiàn)完全盈利。
談及未來,沈云帆坦言每天都會焦慮,但也有明確規(guī)劃:今年內(nèi)開實體店,方便客戶親手試用設(shè)備;未來還計劃在熱門區(qū)域設(shè)智能柜,提升取還效率。