當(dāng)“旺季不旺”成為白酒行業(yè)的普遍困境時(shí)，今年中秋國慶雙節(jié)期間市場(chǎng)分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。不少酒企面臨庫存高壓和增長承壓的背景下，茅臺(tái)憑借穩(wěn)固的品牌效應(yīng)與活躍的終端動(dòng)銷，逆勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，展現(xiàn)出穿越周期的韌性。這一表現(xiàn)背后是茅臺(tái)深入推進(jìn)賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變以及“客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型”三大戰(zhàn)略的扎實(shí)落地，為其在行業(yè)整體調(diào)整中贏得了關(guān)鍵增長動(dòng)能。

在行業(yè)價(jià)盤普遍承壓的情況下，茅臺(tái)的價(jià)格體系展現(xiàn)出極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。9月下旬，走訪武漢市多家商場(chǎng)、超市及煙酒店發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)500ml終端標(biāo)價(jià)在2000元以上，價(jià)格體系表現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。貴州茅臺(tái)官微發(fā)文稱，從近期各地市場(chǎng)調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來看，茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。6、7月份，茅臺(tái)有效穩(wěn)定了茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售基本面；進(jìn)入8月份，市場(chǎng)終端動(dòng)銷環(huán)比增長態(tài)勢(shì)明顯。9月以來，貴州茅臺(tái)酒終端動(dòng)銷增長顯著，環(huán)比增長約1倍，同比增長超20%。這一系列積極變化既顯示出消費(fèi)端節(jié)日需求增長，也體現(xiàn)了茅臺(tái)酒“4+6”渠道體系所展現(xiàn)的渠道良好韌性。

武漢家庭團(tuán)聚、朋友聚餐、企業(yè)活動(dòng)、高端婚宴等場(chǎng)景增多，白酒消費(fèi)需求旺盛。茅臺(tái)1935憑借“喜相逢”文化內(nèi)核契合節(jié)慶需求成為增長新支點(diǎn)，使產(chǎn)品與消費(fèi)需求形成精準(zhǔn)匹配。漢口香港路某茅臺(tái)股份經(jīng)銷商店負(fù)責(zé)人表示，今年雙節(jié)期間宴席訂單同比增加兩成，預(yù)訂排期至10月7日，去年茅臺(tái)1935單店近千箱的銷量紀(jì)錄有望突破。

傳統(tǒng)行業(yè)需求收縮的市場(chǎng)缺口正被新興客群填補(bǔ)。武漢市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，地產(chǎn)、建筑行業(yè)采購量同比下降約15%，而新能源汽車、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、醫(yī)美等領(lǐng)域的“新商務(wù)”客群異軍突起，這類客戶以3-5箱小批量團(tuán)購為主，訂單頻次較去年增長2-3倍，成為拉動(dòng)需求的全新增長點(diǎn)。在此趨勢(shì)下，茅臺(tái)在武漢市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼。節(jié)前茅臺(tái)酒在武漢自營渠道銷售環(huán)比增長30%至40%，核心增長動(dòng)力來自客群結(jié)構(gòu)優(yōu)化：茅臺(tái)武漢直營店重點(diǎn)拓展民營高新技術(shù)小巨人企業(yè)，目前新增客戶中50%以上具備省級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證”。同時(shí)，雙節(jié)前自主進(jìn)店的零售客戶數(shù)量明顯增加，印證武漢市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的剛需仍十分旺盛。