機構(gòu)稱去年發(fā)13萬篇論文掙8000萬 揭秘灰色產(chǎn)業(yè)鏈！今年6月14日，國家自然科學(xué)基金委員會官網(wǎng)通報批評了20多名高校人員，原因是買賣論文、抄襲他人學(xué)術(shù)成果等學(xué)術(shù)不端行為，涉及多個國家自然科學(xué)基金項目被取消。為揭開論文中介機構(gòu)的運轉(zhuǎn)秘密，記者耗時月余臥底進(jìn)入兩家論文中介機構(gòu)。

臥底期間發(fā)現(xiàn)，兩家論文機構(gòu)的核心競爭力在于所謂的“獨家發(fā)刊資源”，即與某些期刊雜志社合作，建立內(nèi)部投遞論文渠道，為客戶論文的發(fā)表錄用開綠燈，甚至提供一條龍服務(wù)。一家機構(gòu)提供的內(nèi)部資料顯示，該機構(gòu)能為客戶憑空開具會議邀請函、參會證明等文件。這家機構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，公司去年累計為客戶運作發(fā)表論文13萬篇，年收入超8000萬元。另一家中介機構(gòu)的內(nèi)部資料中登記了近110個所謂“合作期刊”名錄，機構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，其中一些與機構(gòu)“獨家合作”的期刊，論文不經(jīng)機構(gòu)投稿就不會被錄用。

今年5月，記者通過招聘進(jìn)入兩家論文代寫代發(fā)中介機構(gòu)，成為“學(xué)術(shù)期刊編輯”和“期刊發(fā)表顧問”。實質(zhì)上，所謂的編輯、顧問只是銷售的另一種稱呼，其核心業(yè)務(wù)均為尋找有代寫代發(fā)論文需求的客戶。在重慶數(shù)洞延玄文化傳播有限公司面試時，該機構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹稱，公司去年運作了約18萬篇論文，其中有13萬篇成功發(fā)表，一年掙了8000萬元。公司客戶大多來自有評職稱需求的教師和醫(yī)生群體，其中醫(yī)護客源占比在50%以上。

該公司一名職員透露，公司一名“銷冠”入行才一年多，每月能收到近600篇論文代寫代發(fā)需求，按照一篇論文代投提成30元，算上底薪每月收入能在2萬元左右。該職員鼓勵記者：“只要你積累了一定的代理后，每個代理給你一些文章，一個月怎么也能收到100到200篇文章。”

對于數(shù)洞延玄企業(yè)負(fù)責(zé)人所說的“一年運作發(fā)表13萬篇論文”，則每月需運作發(fā)表10833篇。按該公司銷冠每月最多收稿600篇、普通銷售平均每月收稿200篇計算，要實現(xiàn)月發(fā)表萬篇論文的目標(biāo)，僅需約50名銷售即可。而該負(fù)責(zé)人宣稱，公司實際已有10支銷售團隊，記者所在的銷售團隊就有8人。至于發(fā)表13萬篇論文可賺8000萬的說法，記者看到，銷售團隊收一篇稿件均價普遍在2000元以上，經(jīng)初步估算發(fā)現(xiàn)，該公司平均一篇稿件利潤只需達(dá)到615元即可。

記者臥底期間發(fā)現(xiàn)，該機構(gòu)所謂的核心競爭力，在于其和各類期刊雜志社建立起的“獨家發(fā)刊資源”——通過內(nèi)部渠道為客戶投遞論文，在論文過審查發(fā)表環(huán)節(jié)開綠燈。記者獲取了一份該機構(gòu)與一期刊合作的內(nèi)部名單。名單顯示，該機構(gòu)可運作投稿的維普電子期刊超20個；另外還可以運作投稿9個收錄于“知網(wǎng)會議”的學(xué)術(shù)會議電子刊。該機構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人解釋：“名單上有的期刊，就是我們有合作能幫客戶投稿錄用的。如果客戶想投稿的期刊不在名單上就沒法運作，那就爭取給客戶推薦名單上的期刊來替換。”

第二家名為“重慶中慧智科信息技術(shù)咨詢服務(wù)有限公司”的中介機構(gòu)自稱只接醫(yī)學(xué)類論文，且只做國家級期刊、核心期刊、SCI等級別的論文代投代寫業(yè)務(wù)。記者獲取的該機構(gòu)內(nèi)部資料中，詳細(xì)登記了近110個自稱能運作投稿的“合作期刊”名錄，其中包含超50本核心期刊和超40本普通期刊。該機構(gòu)負(fù)責(zé)人提到，他們擁有的“獨家合作”資源中，有一本長期合作的“獨家代理”雜志名為《××醫(yī)學(xué)》，系機構(gòu)“關(guān)系稿”能快速審核發(fā)出。但該雜志官網(wǎng)公開的《約稿函》中明確：本刊未與任何論文中介網(wǎng)站、機構(gòu)或個人建立稿件合作關(guān)系，嚴(yán)禁采編人員以本刊名義接受“中介”投稿。記者以買家身份詢問其他論文中介能否代發(fā)《××醫(yī)學(xué)》期刊，這些機構(gòu)均稱無法運作。

至于如何與期刊雜志社建立的合作關(guān)系，在記者臥底期間，該負(fù)責(zé)人非常謹(jǐn)慎，從未透露過，稱系公司高級別商業(yè)秘密，不對外公開。機構(gòu)工作人員告訴記者，因為銷售和渠道建設(shè)是完全獨立的兩條線，拓展雜志社關(guān)系均由機構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行，自己入職以來對此也一無所知。

論文機構(gòu)利用建立起合作的期刊雜志社，不僅能為客戶投稿，還能提供更多一條龍服務(wù)。在第一家中介機構(gòu)進(jìn)行新人培訓(xùn)時，一名工作人員提到，為規(guī)避學(xué)術(shù)不端，部分單位明確要求，如有論文發(fā)表在學(xué)術(shù)會議期刊上，必須提交對應(yīng)學(xué)術(shù)會議的邀請函、參會證明、所寫論文在會議期間公開的“宣讀證明”等?！拔覀兊目蛻艏幢銢]有參會，我們也能開出這些證明?！痹摍C構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員宣稱，因機構(gòu)與一些學(xué)術(shù)會議舉辦單位有合作，因此即便客戶未參會，也可開具會議邀請函、論文在會上的“宣讀證明”，并加蓋會議舉辦單位公章。

入職培訓(xùn)的老師還稱，機構(gòu)在幫客戶投遞論文后，往往需要3-6個月的審核周期，審核通過后發(fā)出論文錄用通知。然而，為了催客戶盡快繳納尾款，中介機構(gòu)也會偽造論文錄用證明騙取客戶信任。

在記者臥底期間，兩家論文機構(gòu)都會向員工提供一份內(nèi)部論文運作“報價表”。其中，第一家機構(gòu)的論文運作費在800元到3000元不等，每成功代投一篇稿件，銷售即有30元提成?！叭绻龅浇K端客戶，那就加價收，提成更多?！钡谝患覚C構(gòu)工作人員向記者講解稱，中介機構(gòu)銷售的客源多來自論文代理，即溝通中介與客戶的中間商。但如果中介機構(gòu)的銷售能跳過論文代理直接找到客源，就能隨意加價賺更多差額。為核實該說法，記者假扮買家向第一家中介咨詢論文代寫費用，對方加價報價達(dá)到500元。記者支付寫作費后，該機構(gòu)員工對記者說：“早知道就要800元了?！?/p>

第二家機構(gòu)銷售人員的收入，則主要取決于客單價的高低。而這名負(fù)責(zé)人也在培訓(xùn)時提到，自己曾以6萬元的價格，為某客戶在《××康復(fù)科學(xué)》的核心期刊上發(fā)表論文。對比該公司提供的內(nèi)部報價表，該期刊運作底價為32000元，該負(fù)責(zé)人在溢價近3萬元后，自己掙得近2萬元提成。

作為一名論文銷售，記者在兩家公司臥底期間的績效工資，直接與每月收到多少論文代投的訂單量和溢價率成正比。以第二家公司為例。記者在入職后，薪資績效的一項考核指標(biāo)，是每周加了多少醫(yī)護QQ群、發(fā)了多少推廣朋友圈、與多少人在線聊天等。而這些工作的完成情況，員工需寫入工作周報。此外，記者臥底的第二家論文中介機構(gòu)還規(guī)定，每名銷售還需不定期前往各大醫(yī)院，逐層逐科室敲門推廣，暗示醫(yī)護人員可協(xié)助寫發(fā)論文、申課題，爭取添加醫(yī)護人員私人微信，以便發(fā)展成為潛在客戶。而添加醫(yī)護人員微信的數(shù)量，也同樣被納入銷售業(yè)績考核。

值得一提的是，該機構(gòu)同時還會向員工提供多份“醫(yī)學(xué)客戶名錄”，其中詳細(xì)記載了醫(yī)護人員的姓名、身份證號、家庭住址、私人手機號等信息，并要求員工每日電話聯(lián)系相關(guān)人員，詢問對方是否有論文寫發(fā)需求。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，該機構(gòu)提供的多份名錄中，有數(shù)萬名醫(yī)護人員的個人信息遭到泄露。

為更好地讓銷售在醫(yī)院推廣獲客，機構(gòu)還自行印發(fā)了一本所謂《職稱申報與評審指南》。但事實上，這份指南卻是該機構(gòu)用于獲客引流的“宣傳手冊”，其中不僅放上了機構(gòu)自己的公眾號二維碼，還有每位銷售人員對應(yīng)的工作微信二維碼及電話號碼。這名銷售還告訴記者：“讓這些醫(yī)護人員收下冊子，再讓他們加自己的微信，其實很大概率就能成為未來的客戶?！睓C構(gòu)稱去年發(fā)13萬篇論文掙8000萬 揭秘灰色產(chǎn)業(yè)鏈！