0.1克的黃金首飾，到底是誰在買？
去年七夕，一種名為“黃金大餅”的首飾竄上淘寶十大熱門禮品榜。
此黃金大餅有兩個特點(diǎn)：
一是體積比巴掌大但含金量極其感人。0.1克算是天花板水平，大部分得按毫克來標(biāo)，約等于肉餡包子里沒有肉，只留下了一抹肉香。
二是雖然含金量低但單價也低，定價通常在一兩百到上千元不等，買不了吃虧買不了上當(dāng)。比如下圖中巴掌大的金餅實(shí)際含金量1克：
每個收到禮物的人都哭了
這類含金量奇低的首飾統(tǒng)稱為
小克重金飾
，由于克重低、單價低，深受投資意愿強(qiáng)烈、但資金實(shí)力有限的年輕群體歡迎。
開創(chuàng)這一先河的是廣東珠寶公司潮宏基。通過小克重路線，潮宏基把賣不動的黃金首飾批量打造成現(xiàn)象級爆款，也給抄不會老鋪黃金的同行指了條轉(zhuǎn)型思路：
我們在雜質(zhì)里發(fā)現(xiàn)了少量黃金
。
意外布局小克重
潮宏基創(chuàng)始人廖木枝是汕頭人，由于離“黃金華強(qiáng)北”深圳水貝村很近，村里黃金買賣氛圍濃厚。1989年，他和17歲輟學(xué)的兒子廖創(chuàng)賓齊上陣，做起了黃金加工生意。
業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但廖創(chuàng)賓悲從中來：“消費(fèi)者甚至不知道產(chǎn)品來自誰，我們除了利潤什么也沒留下[1]?！?/p>
1997年，廖創(chuàng)賓父子創(chuàng)辦潮宏基品牌，寓意“潮汕明珠，宏圖大展，基業(yè)長青”。
黃金生意主要有兩種路線，一是周大福路線，以素金為主，比如999足金項(xiàng)鏈、鉑金手串，核心是黃金原料；二是施華洛世奇路線，通過K金、鉆石、珠寶的排列組合，用款式設(shè)計(jì)創(chuàng)造溢價。
K金首飾
潮宏基早年走的是施華洛世奇路線，用高頻上新的款式、亮瞎眼球的設(shè)計(jì)鼓勵人激情下單。相比黃金，珠寶首飾利潤空間高很多，潮宏基毛利水平也常年高出老鳳祥、周大福一個頭。
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