上市茶企從新消費中找增量 探索電商與新茶飲市場
國內(nèi)茶葉品牌八馬茶業(yè)近日登陸港股，第二個交易日股價達到104.5港元/股，較發(fā)行價翻番。目前，國內(nèi)資本市場共有三家上市茶企，除了八馬茶業(yè)，還有瀾滄古茶和天福。
招股書顯示，加盟商為八馬茶業(yè)貢獻了大部分營收，而另外兩家上市茶企的銷售也主要依靠線下門店完成。近年來，實體茶葉門店銷售遇冷，導(dǎo)致上市茶企業(yè)績下滑，但隨著現(xiàn)制茶飲、即飲無糖茶等新興市場的崛起，茶葉品牌正在尋找新的增長機會。
八馬茶業(yè)是國內(nèi)頭部茶葉供應(yīng)商及連鎖門店品牌，由王文彬、王文禮及王文超三兄弟在1997年創(chuàng)立于深圳，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶等全品類茶葉。截至今年上半年，八馬茶業(yè)在全國共有3585家線下連鎖門店，其中加盟門店數(shù)量為3341家。瀾滄古茶主要銷售普洱茶，天福則銷售各品類茶葉，它們的產(chǎn)品也主要通過實體門店完成。中國是茶葉種植和消費大國，但在銷售渠道上，茶葉銷售長期依賴線下經(jīng)銷商渠道，因為茶企能夠利用經(jīng)銷商當?shù)厝嗣}和資源，開拓原本不熟悉的市場。
不過，線下門店更容易受到消費環(huán)境變化的沖擊。去年以來，瀾滄古茶、天福的業(yè)績均出現(xiàn)下滑，并在財報中提及消費市場疲軟、線下門店銷售面臨困境等原因。瀾滄古茶2024年營收為3.6億元，同比下降31.48%，凈虧損3億元，同比下降484%。2025年上半年，該公司營收、凈利潤延續(xù)下滑態(tài)勢。瀾滄古茶表示，營業(yè)收入下降一方面是由于市場仍處于緩慢復(fù)蘇過程，消費疲軟導(dǎo)致線下實體門店經(jīng)營困難；另一方面，在線電商和直播帶貨的快速發(fā)展對線下實體門店造成較大沖擊，且近年白牌產(chǎn)品憑借市場供應(yīng)鏈資源和價格競爭迅速布局，進一步影響了品牌產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。
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