段永平挺茅臺(tái)，但茅臺(tái)挺不??！(4)
1499元是什么概念？那是茅臺(tái)的官方指導(dǎo)價(jià)。也就是說，這瓶曾經(jīng)代表“身份與稀缺”的酒，如今回歸了原形，它不再是“硬通貨”，只是一瓶白酒。
“今年的銷量跟往年比差了一半，外面貨太多，導(dǎo)致價(jià)格也跌得厲害?！庇邪拙平?jīng)銷商對(duì)媒體說。多名受訪者認(rèn)為，上半年的“禁酒令”對(duì)白酒產(chǎn)生了短期影響，但更致命的是其他行業(yè)不景氣的背景下，消費(fèi)者對(duì)于白酒需求的長(zhǎng)期不足。
更詭異的是，價(jià)格不斷下跌，不但沒有帶來搶購(gòu)熱潮，反而加劇了市場(chǎng)的觀望情緒。
有酒商透露，飛天茅臺(tái)下跌不僅沒有激發(fā)市場(chǎng)需求，反而加劇了市場(chǎng)的觀望情緒，形成“越跌越不買”的負(fù)向循環(huán)。也有倒?fàn)敱硎?，目前煙酒店鋪進(jìn)貨意愿低迷，多采取“到貨即出”策略，不敢囤貨，并普遍預(yù)期價(jià)格仍將下行。
面對(duì)失控的價(jià)格曲線，茅臺(tái)也在“自救”，在過去一年多來陸續(xù)推出一系列穩(wěn)價(jià)舉措，包括在產(chǎn)品投放與渠道政策方面作出多項(xiàng)調(diào)整，暫停多地推行的“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天”政策、取消12瓶大箱飛天投放及開箱政策、叫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的合成行權(quán)等等。
今年9月，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉在華東調(diào)研期間，與機(jī)構(gòu)投資者舉辦了一場(chǎng)小范圍交流會(huì)。會(huì)上她明確，公司將努力把飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)維持在1800元以上，著重強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)平衡。
此外，茅臺(tái)經(jīng)銷商們也嘗試聯(lián)合穩(wěn)價(jià)。今年6月，部分省區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)達(dá)成共識(shí)，限制向電商平臺(tái)、批發(fā)市場(chǎng)及省外渠道供貨，并加強(qiáng)市場(chǎng)巡查力度。
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