飛天茅臺，距離1499元還有多遠？(3)

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2025-11-13 17:30:44 無冕財經(jīng)

結(jié)果，

1800元關(guān)口只穩(wěn)住了三個月。

酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里表示，飛天茅臺的實際成交價，看似由貴州茅臺酒廠來決定，實則是由經(jīng)銷商、批發(fā)商、“黃?！鄙踔料M者等根據(jù)市場熱銷情況博弈而來。

對于飛天茅臺而言，但凡破價，即低于市場實際成交價，便會形成熱銷，從而進一步壓低飛天茅臺的價格。

穩(wěn)價舉措基本失靈

為了穩(wěn)住價格，貴州茅臺在近一年的時間里嘗試了各種舉措。

比較常規(guī)的做法茅臺都試過了，比如調(diào)整產(chǎn)品投放策略和渠道政策，包括暫停多地推行的“企業(yè)申購1499元飛天”政策、取消12瓶大箱飛天投放及開箱政策、叫停巽風375ml茅臺酒的合成行權(quán)等等。

茅臺經(jīng)銷商們也在嘗試聯(lián)合穩(wěn)價。今年6月，部分省區(qū)茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會達成共識，限制向電商平臺、批發(fā)市場及省外渠道供貨，并加強市場巡查力度。以低于2000元拋售的經(jīng)銷商，會被停貨、取消合同；河南省區(qū)更明確“回收價低于2100元/瓶，首次加價500元回購，第二次停貨三個月，第三次取消合同”。

目前來看，這些常規(guī)辦法顯然不起作用。

飛天茅臺已經(jīng)進入了“低價預(yù)期—甩貨減庫存—再降價”的負循環(huán)。一旦電商平臺破價，線下批價也迅速對標了電商渠道的價格新低。

此外，貴州茅臺今年還頻頻在產(chǎn)品上做文章，推出一些限定款新品，盡力挖掘一些潛在需求。例如，8月初上市的茅臺五星商標上市70周年紀念酒，一瓶定價7000元的茅臺酒，開售120秒后，25568瓶紀念酒宣告售罄，銷售額1.79億元。

10月份，茅臺生肖酒也推出了“日期酒”。在“i茅臺”上申購茅臺生肖酒的消費者，可以自己選擇生產(chǎn)日期，比如生日、紀念日。這可能會激發(fā)一些需求——注重特定日子的紀念意義的茅臺酒友會因此產(chǎn)生購買需求。

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