結(jié)果,
1800元關(guān)口只穩(wěn)住了三個月。
酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里表示,飛天茅臺的實際成交價,看似由貴州茅臺酒廠來決定,實則是由經(jīng)銷商、批發(fā)商、“黃?!鄙踔料M者等根據(jù)市場熱銷情況博弈而來。
對于飛天茅臺而言,但凡破價,即低于市場實際成交價,便會形成熱銷,從而進一步壓低飛天茅臺的價格。
穩(wěn)價舉措基本失靈
為了穩(wěn)住價格,貴州茅臺在近一年的時間里嘗試了各種舉措。
比較常規(guī)的做法茅臺都試過了,比如調(diào)整產(chǎn)品投放策略和渠道政策,包括暫停多地推行的“企業(yè)申購1499元飛天”政策、取消12瓶大箱飛天投放及開箱政策、叫停巽風375ml茅臺酒的合成行權(quán)等等。
茅臺經(jīng)銷商們也在嘗試聯(lián)合穩(wěn)價。今年6月,部分省區(qū)茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會達成共識,限制向電商平臺、批發(fā)市場及省外渠道供貨,并加強市場巡查力度。以低于2000元拋售的經(jīng)銷商,會被停貨、取消合同;河南省區(qū)更明確“回收價低于2100元/瓶,首次加價500元回購,第二次停貨三個月,第三次取消合同”。
目前來看,這些常規(guī)辦法顯然不起作用。
飛天茅臺已經(jīng)進入了“低價預(yù)期—甩貨減庫存—再降價”的負循環(huán)。一旦電商平臺破價,線下批價也迅速對標了電商渠道的價格新低。
此外,貴州茅臺今年還頻頻在產(chǎn)品上做文章,推出一些限定款新品,盡力挖掘一些潛在需求。例如,8月初上市的茅臺五星商標上市70周年紀念酒,一瓶定價7000元的茅臺酒,開售120秒后,25568瓶紀念酒宣告售罄,銷售額1.79億元。
10月份,茅臺生肖酒也推出了“日期酒”。在“i茅臺”上申購茅臺生肖酒的消費者,可以自己選擇生產(chǎn)日期,比如生日、紀念日。這可能會激發(fā)一些需求——注重特定日子的紀念意義的茅臺酒友會因此產(chǎn)生購買需求。
近期,“茅臺計劃開放850家直營終端門店”的消息在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播,附帶“1499元飛天茅臺直供”“每月60-480箱配額”“18項扶持政策”等誘人表述
2025-11-24 09:11:48茅臺辟謠1499元飛天配額