張家界“荒野求生”賽引圍觀 流量與商機(jī)并存！張家界荒野求生賽進(jìn)行到第40天，場(chǎng)上還剩下14位選手。有人面不改色吃蝗蟲，有人返祖上樹學(xué)猴叫。當(dāng)一場(chǎng)野外求生比賽以直播、短視頻的方式持續(xù)展現(xiàn)，相關(guān)內(nèi)容屢上熱搜。流量之外，如雨后春筍般涌現(xiàn)的荒野項(xiàng)目背后顯然還有更大的生意。

承辦方組織過(guò)多屆求生比賽，本賽事全網(wǎng)播放量超50億。目前比賽已經(jīng)進(jìn)入半決賽中尾期，排名前十的人將晉級(jí)決賽。這檔求生挑戰(zhàn)賽自10月8日下午正式拉開帷幕，共有100名選手參與挑戰(zhàn)。規(guī)則簡(jiǎn)單，一人一柴刀進(jìn)山野，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的人獲得冠軍，獎(jiǎng)金20萬(wàn)元。

低門檻給予了普通人理解和參與的機(jī)會(huì)，對(duì)于傳播也更有利。在此背景下，冷美人、林北、苗王等人氣選手紛紛出圈。比如“冷美人”楊朝芹是唯一堅(jiān)持到后期的女選手，她賽前特意黏了假睫毛、涂了指甲油，與后期干瘦形象和生吞蝗蟲的行為反差極大，但其堅(jiān)韌真誠(chéng)的性格卻尤其打動(dòng)人。而學(xué)中醫(yī)的“林北”張博林則以抽象返祖行為出圈，一言不合上樹學(xué)猴叫，認(rèn)起各類植物專業(yè)對(duì)口。

觀看他人在野外求生為當(dāng)代都市打工人提供了某種情緒宣泄的出口。荒野求生本身的戲劇性和選手不同的背景及故事線，也是討論的焦點(diǎn)。賽事策劃人龍武曾公開表示，賽事想給普通人一個(gè)展示自我的平臺(tái)，甚至有參賽者直言這是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

組織方敏銳捕捉到了這些需求。賽事承辦方老六荒野自稱是專業(yè)的荒野求生賽事機(jī)構(gòu)，從2022年就已經(jīng)開始組織文翔荒野求生挑戰(zhàn)賽、樟樹營(yíng)杯荒島求生挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)。在組織和傳播方面經(jīng)驗(yàn)豐富，賽事官方賬號(hào)每天都會(huì)直播并剪輯為每期10分鐘左右的節(jié)目；節(jié)目向媒體開放探訪，并有大量矩陣切片號(hào)配合二創(chuàng)傳播。

目前該賽事全網(wǎng)播放量已超過(guò)50億。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，其官方直播號(hào)近30天場(chǎng)均觀看人次接近百萬(wàn)，最高人氣峰值一度超9萬(wàn)。因此孤獨(dú)可能不是這場(chǎng)求生比賽中最難克服的部分。盡管選手生活在荒野，但每天都有主播來(lái)直播互動(dòng)、每天都有數(shù)萬(wàn)人同時(shí)在線圍觀。

除了20萬(wàn)獎(jiǎng)金外，賽事還設(shè)置了“10天生存任務(wù)獎(jiǎng)”和“粉絲最認(rèn)可取火獎(jiǎng)”“粉絲最想鼓勵(lì)選手獎(jiǎng)”等多項(xiàng)粉絲互動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。社交媒體時(shí)代，荒野求生節(jié)目都做出了養(yǎng)成感和互動(dòng)性。世界知名探險(xiǎn)家、野外求生專家貝爾·格里爾斯也在多條選手視頻下點(diǎn)贊評(píng)論，稱其“太對(duì)味了”、“喚起了我野外探險(xiǎn)的回憶”。

節(jié)目爆火為參賽選手帶來(lái)了流量眷顧和一些變現(xiàn)機(jī)會(huì)。冷美人、林北等人的社交賬號(hào)已獲得超20萬(wàn)粉絲，主辦方張家界七星山景區(qū)稱賽事結(jié)束后愿為冷美人提供工作崗位。目前留在賽場(chǎng)的選手大部分已經(jīng)獲得了運(yùn)動(dòng)類服飾、美妝品牌的贊助或代言邀約。

戶外運(yùn)動(dòng)品牌駱駝贊助了本屆賽事，其產(chǎn)品在直播和采訪中頻繁露出。在一些直播切片中，駱駝相關(guān)直播間甚至在比賽期間邀請(qǐng)選手出鏡“帶貨宣傳”。據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》報(bào)道，賽事期間駱駝品牌搜索量暴漲30%，選手同款裝備銷量看漲；雙11期間，駱駝在天貓平臺(tái)開售30分鐘銷售額即破億，并一度位列抖音運(yùn)動(dòng)戶外品牌榜榜首。

時(shí)值秋冬，正是戶外品牌的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，駱駝在此時(shí)高調(diào)冠名、營(yíng)銷賽事完全在情理之中。近年來(lái)，多個(gè)戶外品牌入局贊助越野跑、山地跑等戶外賽事。伴隨節(jié)目出圈和相關(guān)討論發(fā)酵，三夫戶外、牧高笛、探路者等戶外露營(yíng)概念股一度沖高甚至漲停。

另一方面，節(jié)目也為主辦方張家界景區(qū)帶來(lái)巨大流量。事實(shí)上，這并不是老六荒野第一次與張家界合作，至少?gòu)?023年開始該團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)通過(guò)線上直播和“粉絲體驗(yàn)賽”“粉絲探班”等線下活動(dòng)給景區(qū)帶來(lái)客流。本屆挑戰(zhàn)賽中的七星山景區(qū)是張家界近年新開發(fā)的旅游景區(qū)，被譽(yù)為“戶外運(yùn)動(dòng)的天然競(jìng)技場(chǎng)”，相比武陵源、天門山等商業(yè)化更成熟的景區(qū)知名度較低。張家界文旅公眾號(hào)文章顯示，第一屆張家界“七星山杯”國(guó)際極荒野求生挑戰(zhàn)賽就向外界展示了景區(qū)的豐富業(yè)態(tài)。景區(qū)將來(lái)還計(jì)劃舉辦挑戰(zhàn)賽第三季、第四季，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)提升至50萬(wàn)元。

龍武在近日直播中透露，比賽不靠報(bào)名費(fèi)賺錢，也不會(huì)內(nèi)定冠軍而是著眼于更長(zhǎng)久的發(fā)展。本屆比賽目前的執(zhí)行經(jīng)費(fèi)已達(dá)到500萬(wàn)，包括相關(guān)安全保障配套、攝影師剪輯師等。賽事收入或許同樣不菲。除冠名費(fèi)外，老六荒野多個(gè)矩陣賬號(hào)均掛出了包括多品牌戶外產(chǎn)品、張家界景區(qū)門票在內(nèi)的商品鏈接；其還開通了月費(fèi)約980鉆（合140元）的專屬會(huì)員群，目前已有近400人加入。

熱度之下，老六荒野迅速官宣了第三季挑戰(zhàn)賽的相關(guān)賽事。預(yù)計(jì)將在本屆半決賽結(jié)束后開啟報(bào)名，預(yù)計(jì)將有數(shù)萬(wàn)人報(bào)名，參賽人數(shù)在100-120人左右，入選競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)前還有數(shù)場(chǎng)荒野求生賽事正在舉行，多個(gè)機(jī)構(gòu)景區(qū)入局。這些比賽規(guī)模規(guī)則各異，其中不乏近期開賽的，個(gè)別賽事甚至支持在一些階段使用手機(jī)。不過(guò)多地相關(guān)部門均回應(yīng)沒(méi)有收到相關(guān)報(bào)備，部分比賽或有跟風(fēng)、謠傳嫌疑。

除上文提到的變現(xiàn)路徑外，荒野求生項(xiàng)目IP的商業(yè)價(jià)值天花板可以很高。比如老六荒野方曾在直播中透露，目前其已在開發(fā)荒野求生基地，后續(xù)可供粉絲體驗(yàn)荒野求生。機(jī)構(gòu)和景區(qū)完全可以聯(lián)合開發(fā)培訓(xùn)、旅游、服飾裝備等多元業(yè)態(tài)，形成商業(yè)閉環(huán)。貝爺、野獸先生的成功同樣證明了這一賽道的潛力巨大。

但這一切的前提和基礎(chǔ)是安全、合法、環(huán)保。近期有多位參賽選手實(shí)名曝光某荒野求生挑戰(zhàn)賽缺乏安全保障、騙取報(bào)名費(fèi)。中國(guó)探險(xiǎn)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年度中國(guó)戶外探險(xiǎn)事故報(bào)告》顯示：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年共發(fā)生戶外探險(xiǎn)事故335起，涉及人員1126人，受傷92人，死亡84人，失蹤11人。

張家界賽事的出圈應(yīng)證了這一賽道可以賺錢賺流量，與此同時(shí)它也面臨著公眾對(duì)其安全性、合規(guī)性的審視討論。整體來(lái)看，荒野求生項(xiàng)目要走的路還很遠(yuǎn)。張家界“荒野求生”賽引圍觀 流量與商機(jī)并存！