羽絨服迎來“漲價(jià)狂潮” 品牌高端化持續(xù)推高價(jià)格(2)

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2025-11-20 17:36:04 新浪財(cái)經(jīng)

從電商官方旗艦店的在售列表中可以看到，奢侈羽絨服品牌的定價(jià)依然領(lǐng)先，戶外品牌次之。國(guó)際品牌之間的距離正在縮短，例如，凱樂石的定價(jià)已經(jīng)追平甚至超過了不少國(guó)際戶外大牌。而國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)羽絨品牌盡管動(dòng)作頻頻，但既沒有開發(fā)出奢侈品牌的品牌效應(yīng)，又無戶外品牌的功能加成，向高端化進(jìn)發(fā)的難度較大。

品牌們通過極限探險(xiǎn)故事來鞏固高端專業(yè)形象。例如，加拿大鵝因抵抗極地嚴(yán)寒而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，The North Face為北極研究所提供高海拔裝備贊助，凱樂石與中國(guó)登山隊(duì)合作。這些品牌通過極限故事建立高端定位，產(chǎn)生品牌溢價(jià)。

這種現(xiàn)象也蔓延到了傳統(tǒng)羽絨服品牌。波司登幾年前推出的“登峰系列”萬(wàn)元羽絨服，同樣為極限冒險(xiǎn)、極地科考設(shè)計(jì)。君羽價(jià)格最高的也是一件極地探險(xiǎn)羽絨服。這類產(chǎn)品雖然不會(huì)成為銷量的最大來源，但它們是品牌形象的頂部，有助于將技術(shù)下放到大眾使用場(chǎng)景，并抬高價(jià)格。

涉足大眾消費(fèi)市場(chǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，之前在核心圈層中講述的專業(yè)故事也會(huì)褪色。因此，簽約明星成為代言人，以建立大眾消費(fèi)者層面的認(rèn)知度，刺激購(gòu)物行為，成了品牌常規(guī)操作。例如，高梵簽約楊冪做全球品牌代言人，王一博連續(xù)三年與鴨鴨合作，肖戰(zhàn)、楊紫、易烊千璽都代言過波司登。

品牌們還開發(fā)了更具效益的合作模式——與知名設(shè)計(jì)師合作。這一手段不僅擁有名人效應(yīng)，還能提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。例如，Moncler Genius“天才系列”，波司登與Errolson Hugh和Kim Jones合作，高梵挖來Loro Piana和Moncler設(shè)計(jì)師主導(dǎo)“未來羊毛”系列。

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