山寨山姆擠滿了想花錢的縣城中產(chǎn) 溢價(jià)100%仍客似云來

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2025-11-23 13:32:05 孫子商道

當(dāng)一線城市還在為山姆會(huì)員卡精打細(xì)算時(shí)，縣城中產(chǎn)早已在“山寨山姆”里輕松買買買——還心甘情愿多付一倍價(jià)錢。2025年，一個(gè)有趣的現(xiàn)象正在中國縣城悄然上演：標(biāo)志性的“山姆藍(lán)”招牌出現(xiàn)在小城街頭，只是仔細(xì)一看，菱形標(biāo)志里寫的不是“Sam's Club”，而是“好品優(yōu)選”。這些被網(wǎng)友戲稱為“山寨山姆”的商店，正以100%溢價(jià)銷售著正品山姆商品，卻依然門庭若市。

更令人驚訝的是，這背后暗合了《孫子兵法》中“以逸待勞”的千年智慧——山姆官方看似放任自流，實(shí)則借山寨商店輕松攻克下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。走在縣城街頭，“山姆優(yōu)選”、“山姆甄選小時(shí)達(dá)”等商店如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些店鋪裝修風(fēng)格極簡(jiǎn)明亮，使用與山姆高度相似的藍(lán)色招牌和菱形logo，只是細(xì)節(jié)處略有差異。

店內(nèi)商品與一線城市山姆門店同款，但價(jià)格卻高出不少。例如，山姆App售價(jià)59.9元的1升裝特級(jí)初榨橄欖油，在這些“山寨山姆”中售價(jià)高達(dá)129元；售價(jià)99元的“每日?qǐng)?jiān)果”被賣到113.9元。平均溢價(jià)高達(dá)50%-100%。盡管如此，這些店鋪依然顧客盈門?？h城中產(chǎn)們似乎并不在意多花一倍的價(jià)錢，他們?cè)谝獾氖菬o需支付260元的年費(fèi)，就能享受到“山姆式”的購物體驗(yàn)。

這種現(xiàn)象并非個(gè)例。從廣東到江西，從浙江到湖南，幾乎每個(gè)沒有山姆門店的縣城，都能找到這類“山寨山姆”的身影。它們成為了縣城中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的象征，也成就了一門意想不到的暴利生意。截至2025年10月，山姆在中國僅有58家門店，集中在25個(gè)一二線城市。要直接下沉到縣城，山姆將面臨巨大的運(yùn)營成本和物流挑戰(zhàn)。而“山寨山姆”的出現(xiàn)，恰好解決了這一難題。

這些山寨店通過代購模式，自發(fā)地將山姆商品運(yùn)送到縣城。他們承擔(dān)了所有的運(yùn)輸成本、庫存風(fēng)險(xiǎn)和終端銷售工作，而山姆無需投入一分錢，就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的渠道下沉。更聰明的是，這種模式為山姆培養(yǎng)了潛在客戶。當(dāng)縣城消費(fèi)者習(xí)慣了山姆商品后，一旦山姆未來在該地區(qū)開店，轉(zhuǎn)化成本將大大降低。

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