“吃爆米花的人少了”，除了看電影，年輕人在電影院還干什么？衍生品成新寵(2)

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2025-11-24 09:00:21 中新經(jīng)緯

主題影城帶來的引流作用明顯。同一部電影，做了主題影城之后，票房收入會提升40%。年輕觀眾的比例也有所提升，尤其是動畫電影觀眾，不僅年齡層更低，消費力也更強，對周邊產(chǎn)品有自己的追求。

我在現(xiàn)場協(xié)助分發(fā)影片特典時注意到，購票觀眾中有不少是年輕學(xué)生。影城按照規(guī)則派發(fā)特典，多款特典被領(lǐng)空，也會將桌展、X展架、人形立牌等裝飾物料送給熱情的影迷。前來購買官方周邊的觀眾絡(luò)繹不絕。

《哈利·波特》重映時，陳天擇注意到了IP經(jīng)濟的重要性——能夠在淡季調(diào)動觀眾前來觀影。平時，該電影院輻射范圍為附近3公里內(nèi)的常住居民，而《哈利·波特》等主題影城則吸引了北京其他城區(qū)乃至河北的觀眾，有住址較遠(yuǎn)的觀眾特意提前一天住進了影院附近的酒店，只為早點趕來影院領(lǐng)物料、選座位。

一張電影票59.9元，住一晚酒店得200多元。做主題影城時，能明顯感受到別人是專門為了這個跑過來的。當(dāng)團隊用心籌備的內(nèi)容得到了觀眾的認(rèn)可，是有成就感的事情。

此外，為了吸引觀眾，影院還有許多別出心裁的小創(chuàng)意。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有一個集章柜臺，影院把今年以來上映的每部電影都做了一個印章，激發(fā)觀眾觀影打卡收集欲。

當(dāng)天除了向普通觀眾分發(fā)購票特典外，我的另外一個重要工作便是接待觀影團。陳天擇告訴我，目前片方也意識到IP或演員粉絲是其消費的一大主體，經(jīng)營方向上分為與影院合作和與觀影團合作，會為影院和觀影團專門設(shè)置物料。一般的流程是電影定檔后開始招募觀影團團長，制作相應(yīng)物料，策劃相應(yīng)的特殊場次，再進行投流。目前，觀影團已成為保利國際影城凱德北京大峽谷店吸引3公里范圍以外的觀眾的重要手段。

陳天擇當(dāng)天為觀影團安排了專門的場次，于15時30分開始放映。觀影團在影城現(xiàn)場組織了豐富活動，定制的影片衍生品種類豐富，現(xiàn)場還專門邀請了NPC與觀眾互動。15時左右，影片開映前，便有觀影團觀眾陸續(xù)趕到，許多人聚在一起或是打卡拍照，或是選購衍生品，或是交換物料，現(xiàn)場十分熱鬧，幾乎都是年輕人。待到電影快開場時，浩浩蕩蕩的觀眾幾乎把影院大堂擠滿了。電影放映結(jié)束后，陳天擇帶著我到影廳里，為觀眾抽取活動場次的紀(jì)念物料。

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