國(guó)內(nèi)頭部景區(qū)為啥放棄門票收入 舍小利謀大益
國(guó)內(nèi)頭部景區(qū)為啥放棄門票收入 舍小利謀大益！2002年西湖宣布免費(fèi)時(shí)，一位在杭州開茶館的朋友曾質(zhì)疑：“門票說免就免？這不是自斷財(cái)路嗎？”結(jié)果他的茶館后來成了網(wǎng)紅打卡地，營(yíng)業(yè)額翻了三倍。如今靈隱寺取消75元門票，歷史再次重演——這次，杭州的布局更加宏大。
上周，杭州宣布從2025年12月1日起，靈隱飛來峰景區(qū)將永久取消合計(jì)75元的門票。消息一出，全網(wǎng)熱議。有人拍手叫好，也有人疑惑：每年放棄近3億元門票收入，究竟圖什么？
表面上看，這只是個(gè)惠民政策。但深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這背后是一套精密的城市運(yùn)營(yíng)哲學(xué)——用短期利益的“舍”，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的“得”。
靈隱寺2024年接待游客約1100萬人次，門票收入約3.3億元。但在杭州全年3450億元的旅游總收入中，占比不到0.1%。這就像在繁華商圈開店，收門票確實(shí)能賺點(diǎn)錢，但因此擋在門外的潛在顧客可能錯(cuò)過整條街的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
杭州早就明白了這個(gè)道理。他們有一個(gè)驗(yàn)證了20年的“241算法”：每增加1萬名過夜游客，就能帶動(dòng)周邊餐飲、住宿、購物等消費(fèi)約800萬元。西湖免費(fèi)開放后，旅游收入增長(zhǎng)了15倍，就是最好的證明。
守著門票這座“金山”，實(shí)際是坐在一口即將枯竭的井里。高價(jià)門票讓游客望而卻步，來了也是匆匆打卡，不愿多停留。靈隱寺免票后，預(yù)計(jì)年游客量將增長(zhǎng)20%-30%。這些新增客流省下的75元門票錢，可能會(huì)轉(zhuǎn)化為永福寺的一杯“慈杯咖啡”，韜光寺的一頓素齋，或者周邊民宿的一晚住宿。數(shù)據(jù)顯示，政策公布后，靈隱周邊民宿12月訂單已增長(zhǎng)40%。
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