東方甄選也要送外賣了嗎布局餐飲新賽道

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2025-12-04 08:30:35 AI智教

東方甄選也要送外賣了嗎布局餐飲新賽道！最近，東方甄選在公司經(jīng)營范圍里新增了“外賣遞送服務(wù)”和“餐飲管理”。雖然官方表示暫時沒有具體計劃，但結(jié)合這幾年的動作來看，這顯然是一步深思熟慮的棋。

東方甄選也要送外賣了嗎

過去幾年，東方甄選憑借直播帶貨取得了顯著成績，但僅靠抖音直播間已不足以支撐其發(fā)展。2025財年，公司總營收比前一年減少了三分之一，壓力不小。與此同時，其自有APP逐漸成長，付費(fèi)會員突破26萬人，年費(fèi)199元，用戶黏性越來越強(qiáng)。俞敏洪多次強(qiáng)調(diào)要打造自己的用戶池，減少對平臺流量的依賴。因此，如何讓這些忠實用戶更頻繁地使用APP并愿意消費(fèi)成為關(guān)鍵問題。

外賣業(yè)務(wù)在這個背景下顯得尤為合適。用戶可能一個月才在東方甄選買一次堅果或牛肉干，但如果能提供健康、干凈、有品質(zhì)的午餐或晚餐，使用頻率將從每月變成每天。尤其對一二線城市的上班族和家庭用戶來說，一頓靠譜的便當(dāng)比刷短視頻更有吸引力。

實際上，東方甄選早已為此做準(zhǔn)備。去年4月，它在北京試水“小時達(dá)”，用17個前置倉覆蓋五環(huán)內(nèi)大部分區(qū)域；年底又與菜鳥速遞合作，提升華東地區(qū)的配送體驗至次日達(dá)甚至送貨上門。這些物流能力可以復(fù)用于外賣業(yè)務(wù)，通過與合規(guī)的中央廚房合作，推出標(biāo)準(zhǔn)化的輕食、湯品或主食套餐，利用現(xiàn)有配送網(wǎng)絡(luò)送達(dá)用戶手中。

更重要的是，外賣業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的電商、自營產(chǎn)品及APP生態(tài)形成良性循環(huán)。例如，主播在直播間講解優(yōu)質(zhì)蛋白的重要性后，觀眾可以直接在APP下單高蛋白健身餐。會員不僅能享受專屬折扣，還能免配送費(fèi)，進(jìn)一步提升199元年費(fèi)的價值感。這樣一來，APP不再只是購物工具，而是融入日常生活的一部分。

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