東方甄選也要送外賣了嗎 布局餐飲新賽道！最近，東方甄選在公司經(jīng)營(yíng)范圍里新增了“外賣遞送服務(wù)”和“餐飲管理”。雖然官方表示暫時(shí)沒有具體計(jì)劃，但結(jié)合這幾年的動(dòng)作來看，這顯然是一步深思熟慮的棋。

過去幾年，東方甄選憑借直播帶貨取得了顯著成績(jī)，但僅靠抖音直播間已不足以支撐其發(fā)展。2025財(cái)年，公司總營(yíng)收比前一年減少了三分之一，壓力不小。與此同時(shí)，其自有APP逐漸成長(zhǎng)，付費(fèi)會(huì)員突破26萬人，年費(fèi)199元，用戶黏性越來越強(qiáng)。俞敏洪多次強(qiáng)調(diào)要打造自己的用戶池，減少對(duì)平臺(tái)流量的依賴。因此，如何讓這些忠實(shí)用戶更頻繁地使用APP并愿意消費(fèi)成為關(guān)鍵問題。

外賣業(yè)務(wù)在這個(gè)背景下顯得尤為合適。用戶可能一個(gè)月才在東方甄選買一次堅(jiān)果或牛肉干，但如果能提供健康、干凈、有品質(zhì)的午餐或晚餐，使用頻率將從每月變成每天。尤其對(duì)一二線城市的上班族和家庭用戶來說，一頓靠譜的便當(dāng)比刷短視頻更有吸引力。

實(shí)際上，東方甄選早已為此做準(zhǔn)備。去年4月，它在北京試水“小時(shí)達(dá)”，用17個(gè)前置倉覆蓋五環(huán)內(nèi)大部分區(qū)域；年底又與菜鳥速遞合作，提升華東地區(qū)的配送體驗(yàn)至次日達(dá)甚至送貨上門。這些物流能力可以復(fù)用于外賣業(yè)務(wù)，通過與合規(guī)的中央廚房合作，推出標(biāo)準(zhǔn)化的輕食、湯品或主食套餐，利用現(xiàn)有配送網(wǎng)絡(luò)送達(dá)用戶手中。

更重要的是，外賣業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的電商、自營(yíng)產(chǎn)品及APP生態(tài)形成良性循環(huán)。例如，主播在直播間講解優(yōu)質(zhì)蛋白的重要性后，觀眾可以直接在APP下單高蛋白健身餐。會(huì)員不僅能享受專屬折扣，還能免配送費(fèi)，進(jìn)一步提升199元年費(fèi)的價(jià)值感。這樣一來，APP不再只是購物工具，而是融入日常生活的一部分。

當(dāng)然，現(xiàn)在進(jìn)入外賣市場(chǎng)時(shí)機(jī)敏感，美團(tuán)、京東、淘寶正激烈競(jìng)爭(zhēng)。但東方甄選并不打算硬碰硬，而是聚焦于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域：選擇優(yōu)質(zhì)食材、講述好故事、服務(wù)信任它的中產(chǎn)用戶。別人拼速度和價(jià)格，而東方甄選則以安心和品質(zhì)取勝。一盤雞胸肉，美團(tuán)告訴你30分鐘送到，東方甄選則會(huì)詳細(xì)介紹這塊肉的來源、加工過程和營(yíng)養(yǎng)成分。這種差異正是巨頭難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

至于配送方面，東方甄選大概率不會(huì)自建一大隊(duì)騎手，而是繼續(xù)與菜鳥、達(dá)達(dá)等專業(yè)配送公司合作，在核心城市用輕資產(chǎn)模式快速試水。待模式跑通、訂單穩(wěn)定后再考慮是否自建部分運(yùn)力。畢竟，東方甄選的核心優(yōu)勢(shì)在于品牌信任和內(nèi)容能力。

東方甄選做外賣是為了讓自己的“飯”端得更穩(wěn)。當(dāng)用戶不僅愿意聽它講故事，還愿意吃它做的飯，這個(gè)品牌才算真正走進(jìn)了生活。在流量成本越來越高、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，讓人每天惦記的或許不是一場(chǎng)熱鬧的直播，而是一頓熱乎、放心的晚餐。東方甄選也要送外賣了嗎 布局餐飲新賽道！