最新1520元！飛天茅臺批價兩年跌了43%，經(jīng)銷商躺贏神話破滅 市場寒意全面襲來。12月9日，飛天茅臺批發(fā)價跌至1520元/瓶，已逼近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價。市場上傳出“茅臺已停止給經(jīng)銷商供貨”的消息，外界猜測廠家是否在“控貨保價”。然而，多位經(jīng)銷商透露，停貨的原因是他們已完成合同約定的2025年銷售任務(wù)，廠家無需再發(fā)貨。

“控貨”是一時的猜測，下滑卻是多年的事實。2023年12月，飛天茅臺批發(fā)價高達2678元/瓶，而到了今年12月9日，平均批發(fā)價降至約1520元/瓶，兩年時間下跌了約43%。不過，第三方平臺報價并非終端價，消費者在電商平臺上看到的價格在1600元/瓶到1850元/瓶之間。

價差紅利帶來的“躺贏時代”已終結(jié)。一部分經(jīng)銷商還沉浸在過去的“躺贏慣性”中，也有一部分人已經(jīng)清醒地意識到：當(dāng)“茅臺搬運工”的角色成為過去。擺在面前的問題只有兩個：還會再跌嗎？如何破局？

李洪達是一位在酒業(yè)深耕二十余年的茅臺經(jīng)銷商負責(zé)人。談及茅臺價格下行，他顯得頗為平靜。他表示，從四年前開始，茅臺酒的價格拐點就已經(jīng)出現(xiàn)。2021年到2022年，飛天茅臺批發(fā)價穩(wěn)定在2600元/瓶以上，一度達到3000元/瓶以上。2022年至2024年上半年，價格下行幅度并不算大，2024年初還能賣到2700元/瓶。直到今年，批發(fā)價從年初的2300多元/瓶一路走低。前兩年緩慢下跌讓市場對趨勢的感知滯后，直到2025年，行業(yè)寒意才真正全面襲來。

當(dāng)前，市場最關(guān)心的問題是“飛天茅臺價格會不會跌破1499元/瓶的官方指導(dǎo)價？”對此，李洪達談起了“三條線”。第一條線是出廠價，自2023年11月1日起，飛天茅臺執(zhí)行1169元/瓶的出廠價，較此前的969元/瓶上調(diào)20%。第二條線是官方指導(dǎo)價，即1499元/瓶。第三條則是經(jīng)銷商的“綜合成本線”，這是決定經(jīng)銷商盈虧的關(guān)鍵指標。由于茅臺實行捆綁銷售模式，經(jīng)銷商除了銷售飛天茅臺，還需承擔(dān)其他產(chǎn)品的銷售任務(wù)，這些產(chǎn)品大多已出現(xiàn)價格倒掛。因此，綜合成本線是將飛天茅臺與其他產(chǎn)品進行綜合后的成本價格。以李洪達的企業(yè)為例，目前飛天茅臺的綜合成本線約為1700元/瓶，而公司飛天茅臺終端銷售價約1650元/瓶，每賣出一瓶會虧損50元。

另一位茅臺經(jīng)銷商許越也表示，賣普茅（飛天茅臺）肯定賺錢，但其他產(chǎn)品虧得太多。精品茅臺和15年陳釀茅臺的市場價格遠低于出廠價。

曾經(jīng)的“茅臺搬運工”躺著都能賺錢，現(xiàn)在每瓶多賣50元，生存空間就多一分。無論行業(yè)內(nèi)外，茅臺經(jīng)銷商都曾是一個自帶“紅利光環(huán)”的特殊群體。“市場價”與“出廠價”之間的巨大價差讓他們實現(xiàn)“躺贏”。當(dāng)時經(jīng)銷商的角色就是“茅臺搬運工”，工作簡單且利潤豐厚。隨著中國酒業(yè)進入存量競爭時代，支撐價差紅利的兩大核心前提——旺盛的市場需求與穩(wěn)定的市場價格逐漸動搖。

一些經(jīng)銷商意識到“躺贏時代”已落幕，單純“搬運工”角色正讓他們喪失市場競爭力。新的角色需要從市場里去找尋。2024年年中，貴州茅臺提出要“從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”。經(jīng)銷商的角色也需要成為“生活方式的提供者”，創(chuàng)造場景、提供情緒價值等。

四川省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會通過高頻次、多維度活動拉近與消費者的距離。積極擁抱電商，轉(zhuǎn)型為“線上線下聯(lián)動”的復(fù)合型商家，成為更多經(jīng)銷商的選擇。李洪達從2023年開始嘗試做短視頻，今年又發(fā)力直播。他認為，一瓶酒只要比線下批發(fā)價多賣50元，生存空間就比同行多一分。

飛天茅臺是否會跌到1499元/瓶以下？這一問題始終縈繞在市場參與者心頭。持續(xù)的價格陰跌不斷試探著經(jīng)銷商、投資者與消費者的心理防線。多位酒商預(yù)測春節(jié)前價格大概率在1600元左右，跌破1500元可能性較小。還有人猜測，春節(jié)后中期走勢可能靠近1499元。如果市場價持續(xù)下行，擊穿“綜合成本線”，經(jīng)銷商將面臨困境。

李洪達認為，如果價格跌到無法承受的程度，經(jīng)銷商自然會減少進貨，這也會倒逼酒廠優(yōu)化現(xiàn)有的市場銷售策略。對于未來，李洪達表示短期悲觀，長期樂觀。他對茅臺酒發(fā)展的長期趨勢抱有信心，認為需求根基不會動搖?，F(xiàn)在價格降下來后，購買茅臺的消費者其實更多了。此外，中國白酒在世界消費場景中的角色沒有根本性變化，這也讓他看到了茅臺長期發(fā)展的潛力。

對于經(jīng)銷商而言，“躺贏”的紅利雖逐漸消退，但轉(zhuǎn)型的空間依然廣闊。這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)考驗著每一位從業(yè)者的眼光與韌性。那些能夠快速適應(yīng)變化、主動創(chuàng)造價值的經(jīng)銷商，終將在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。