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庫迪的9.9元狂歡，加盟商買單？

關(guān)鍵詞：
2025-12-12 14:00:03  

2025年的中國咖啡市場比往年更加喧囂。各品牌層出不窮的聯(lián)名、營銷、推新品，讓競爭不斷升溫，而庫迪咖啡的動作尤為引人注目。

年初續(xù)約頂流王一博、8月又簽下楊冪擔(dān)任全球品牌代言人，“好咖好茶，好Yummy”的廣告一度霸屏社交媒體，話題量輕松破億。在品牌光環(huán)炒至最亮?xí)r，庫迪又以合作伙伴身份亮相國際雪聯(lián)三大世界杯，試圖將“冰雪運(yùn)動+潮流咖啡”這一概念帶上國際舞臺。

但令人更加關(guān)注的，是另一條幾乎與頂流宣傳同時發(fā)生的市場線——咖啡價格持續(xù)刷新低點(diǎn)。新品“雙椰拿鐵”“鮮萃椰香茉莉”，在淘寶閃購、美團(tuán)外賣等平臺優(yōu)惠疊加后僅售4.9元；新品“閃購茉莉拿鐵”15天銷量突破500萬杯。消費(fèi)者享受著“價格刺客”的反向驚喜，而真正的成本壓力，卻在品牌鏈條另一端積聚。

當(dāng)品牌在云端撒下煙花，底部的加盟商正為這些光芒埋單。

庫迪的9.9元狂歡，加盟商買單？

頂流營銷的“隱形賬單”

庫迪今年展現(xiàn)出極強(qiáng)的營銷攻勢。多位業(yè)內(nèi)人士分析，庫迪是在用“規(guī)?！睋Q“認(rèn)知”，試圖在中國咖啡從嘗鮮走向日常消費(fèi)的關(guān)鍵階段搶先建立品牌心智。

這種打法成本驚人。招商證券測算，僅2023年上半年，庫迪在推廣與加盟補(bǔ)貼上的投入就達(dá)到4億至6億元。

一位庫迪招商經(jīng)理向《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》確認(rèn)：全國范圍的大型代言活動、跨界合作費(fèi)用由總部承擔(dān)，但宣傳物料、達(dá)人探店、代言費(fèi)攤銷等部分成本，會以不同形式落在加盟商的賬單上。

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