原標(biāo)題：英媒觀點(diǎn)：“特式交易藝術(shù)”未必適用于外交

參考消息網(wǎng)5月31日?qǐng)?bào)道 英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站5月28日刊登題為《唐納德·特朗普濫用交易的藝術(shù)》的文章稱，唐納德·特朗普向美國選民宣傳自己是一名出色的交易撮合者。在他之前的職業(yè)生涯中，作為紐約一名房地產(chǎn)大亨，他甚至在《交易的藝術(shù)》一書中分享過他對(duì)談判的深刻見解。正如特朗普所稱：“我的態(tài)度是，開個(gè)價(jià)又沒害處?！?/p>

文章稱，這位美國總統(tǒng)在談判桌上就數(shù)項(xiàng)重大外交政策開出了價(jià)碼：朝鮮單方面徹底無核化；伊朗停止所有鈾生產(chǎn)活動(dòng)以及無條件允許（國際核查人員）進(jìn)入所有核設(shè)施。這些都是大膽的要求，但是，開出這些價(jià)碼會(huì)給他帶來害處嗎？

文章認(rèn)為，很可能會(huì)的。強(qiáng)硬措辭和提出最高要求在一項(xiàng)獨(dú)立的商業(yè)交易中能夠奏效——在人準(zhǔn)備好一走了之或有另一個(gè)潛在商業(yè)伙伴的情況下。但在國際外交中，在人通常無法選擇坐在談判桌另一頭的人時(shí)，這樣做較為危險(xiǎn)。面對(duì)朝鮮和伊朗核計(jì)劃等問題，特朗普也不能一走了之。

文章稱，因此，需要一種不同的談判方式。在棘手的國際政治談判中，取得進(jìn)展的關(guān)鍵往往是建立信任、說服對(duì)手采取他們此前認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太高的措施。令人遺憾的是，特朗普魯莽和恐嚇對(duì)手的談判風(fēng)格——來自他的商業(yè)生涯——往往會(huì)摧毀信任，而不是建立信任。

然而，特朗普的支持者聲稱，他的強(qiáng)硬風(fēng)格正在奏效。盡管美國退出伊朗核協(xié)議，德黑蘭并未重啟其核計(jì)劃，而美國現(xiàn)在可以不受約束地要求伊朗作出更大讓步。白宮改變美朝峰會(huì)之舉似乎也使得朝鮮的言論再次溫順起來——而且這次峰會(huì)可能仍會(huì)舉行。

文章指出，但真正的考驗(yàn)還在后面。如果舉行美朝峰會(huì)，最可能出現(xiàn)的結(jié)果仍是不歡而散或達(dá)成一項(xiàng)未能使朝鮮放棄核武器的表面文章式協(xié)議。在伊朗問題上，特朗普突然退出協(xié)議破壞了西方的團(tuán)結(jié)，而這可能最終會(huì)使伊朗更容易擺脫國際孤立狀態(tài)。特朗普還用鋼鐵和鋁關(guān)稅打擊歐盟和日本等盟友，這使得他還面臨開啟跨大西洋貿(mào)易戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

文章稱，特朗普這些最高要求的潛在好處是，將爭論轉(zhuǎn)移到總統(tǒng)的選擇這一新領(lǐng)域。但一種恃強(qiáng)凌弱和不可預(yù)測(cè)的作風(fēng)也導(dǎo)致對(duì)抗和猜疑。如果美國總統(tǒng)想要取得長期進(jìn)展，他就應(yīng)該專注于與談判伙伴建立更大互信。

文章認(rèn)為，特朗普不大可能會(huì)這么做，他仍然認(rèn)為自己處于領(lǐng)先。讓他繼續(xù)相信自己會(huì)贏或許更好一些?！督灰椎乃囆g(shù)》一書中有關(guān)他在困境中會(huì)如何談判的章節(jié)讓人心存疑慮，尤其是涉及核外交這一高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域時(shí)：“當(dāng)我感到被壓價(jià)時(shí)，我會(huì)斗爭，即使代價(jià)高昂、困難重重、風(fēng)險(xiǎn)很大?！?/p>