當(dāng)然，在中國企業(yè)努力學(xué)習(xí)國際化行為方式和思維方式的同時，跨國公司同樣抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度走進中國。對他們來說，中國龐大的市場最具吸引力，但中西方文化的差異也最具挑戰(zhàn)。

“改革開放之初，中國百業(yè)待興，大家都希望有先進產(chǎn)品、先進理念、國際規(guī)則進入中國市場，這很容易達成共識?！盜BM大中華區(qū)董事長陳黎明在分論壇上表示，“IBM1984年在中國建立了分公司，深刻地感受到，跨國企業(yè)與中國企業(yè)最大的差異不是戰(zhàn)略上的差異，甚至都不是技術(shù)上的差異，而是文化上的差異，這個差異是沒有辦法通過談判來解決的，“彼此之間要想解決文化差異，需要不斷地融合和碰撞?！?/p>

合作可以雙贏

“2005年，IBM把全球個人電腦業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想，當(dāng)時坊間有很多傳言。但我要說，IBM賣得值，聯(lián)想買得也值，這筆交易是雙贏?！标惱杳鞅硎?，IBM當(dāng)時正在經(jīng)歷第三次轉(zhuǎn)型，硬件不再是主要方向，軟件業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)成為未來發(fā)展的主業(yè)，因而個人電腦業(yè)務(wù)與未來發(fā)展方向不太相符。此時，聯(lián)想已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模并急于提升技術(shù)水平、走向國際市場?！霸谶@種情況下，雙方可以說是一拍即合，于是把這一塊業(yè)務(wù)出售給了聯(lián)想?！标惱杳髡f，“聯(lián)想接手這一塊業(yè)務(wù)后，相當(dāng)長一段時間內(nèi)的發(fā)展是非常迅速的，我們也樂見其成?！?/p>

其實，IBM與聯(lián)想的雙贏，反映出的是全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工更加明顯的大勢。在中國加入世界貿(mào)易組織之后，中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著越來越重要的位置，迎來了越來越多的合作伙伴。

中國保利集團有限公司就是這樣一家企業(yè)。在“中國對外開放四十年”分論壇現(xiàn)場，當(dāng)徐念沙作為嘉賓坐在臺上暢談觀點時，全美知名房地產(chǎn)開發(fā)商萊納國際的總裁克里斯·馬林就坐在臺下，他正是保利集團的合作伙伴，也是中國改革開放的親歷者、受益者?！白鳛橐患颐绹?，萊納已經(jīng)與中國37座城市的企業(yè)展開合作，總體來說成果斐然。我們強調(diào)與中國伙伴之間發(fā)展長期友好關(guān)系，也期待中國進一步開放，希望從中國合作伙伴不斷增強的創(chuàng)新能力中受益。”克里斯·馬林表示。