“在維護好老客戶的同時，我們根據(jù)海外市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構?！苯眨颖笔仪f好利服飾公司負責人劉成柱告訴記者，好利服飾公司是一家主營雨衣、嬰兒用品、戶外用品的外貿企業(yè)。今年受疫情影響，面臨資金緊張、需求萎縮等重重壓力，一季度的外貿訂單急劇下滑。

在與海外客戶溝通時，有不少人向劉成柱咨詢“防護圍裙”“隔離衣”等產(chǎn)品。捕捉到這一信息后，劉成柱便籌集資金并調動公司旗下數(shù)間工廠轉產(chǎn)防護用品。在全行業(yè)低迷的情況下，好利服飾研發(fā)的PE圍裙、CPE圍裙進入歐美多個國家政府采購清單，隨之而來的是訂單大幅增長、銷售額整體回升。在一季度訂單銳減的情況下，今年上半年好利服飾公司完成出口額約1500萬美元，同比增長100%。

在石家莊市還有不少外貿企業(yè)像好利服飾一樣，圍繞市場需求轉型，用“繡花功夫”精耕海外市場。企業(yè)主動求變，政府部門也打出穩(wěn)外貿“組合拳”：今年上半年，石家莊市政府出臺支持外貿企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的11條措施，對外貿企業(yè)復工復產(chǎn)、線上交易等方面給予鼓勵和支持；打造“石家莊網(wǎng)上出口商品交易會”平臺，提供數(shù)字化展會服務；開展外貿政策及跨境電商“千企萬人”培訓，組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會等線上貿易活動。記者從石家莊市商務局了解到，今年上半年，該市對外貿易進出口總值完成574.5億元，同比增長20.0%。其中，出口350.0億元，同比增長30.2%;進口224.5億元，同比增長6.9%。

在疫情影響下，跨境電商作為外貿新業(yè)態(tài)中的“尖子生”，成為穩(wěn)外貿的“輕騎兵”。為此，石家莊市大量外貿企業(yè)及具有一定電商基礎的中小企業(yè)開始轉型做跨境電商業(yè)務。

“我們針對不同地區(qū)的銷售情況采取‘一區(qū)一策’的策略，用高附加值產(chǎn)品開拓國外市場?！笔仪f明卓貿易有限公司營銷經(jīng)理李冬說，國際市場低迷、物流受阻之后，外貿企業(yè)的線下營銷舉步維艱，跨境銷售卻迎來逆勢增長。