“室內(nèi)滑雪的感受肯定是比不上室外的，但對新手來說非常友好，一是環(huán)境更安全，溫度會比室外高一些，也不太需要擔(dān)心結(jié)冰的問題；二是會有教練指導(dǎo)?！被酆谜咝告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“不僅新手可以在室內(nèi)學(xué)習(xí)滑雪技巧，老手也可以在這里進(jìn)行更高級別的訓(xùn)練?！?/p>

室內(nèi)滑雪如何接過冬奧“接力棒”？

眼下，可全年運(yùn)營的室內(nèi)滑雪項(xiàng)目成為了冰雪運(yùn)動延續(xù)冬奧熱度的主要選擇，新的問題也隨之而來。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前國內(nèi)嚴(yán)格意義上的資深雪友在60萬人左右，剩下的都是停留在簡單體驗(yàn)上的輕度滑雪受眾。在此背景下，室內(nèi)滑雪如何吸引輕度受眾群體并將其轉(zhuǎn)化？

一方面，室內(nèi)滑雪的服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量成為重中之重。雪樂山、SNOW51等品牌均將各自的教學(xué)體系作為營銷重點(diǎn)，并通過體驗(yàn)課等方式吸引初學(xué)者。據(jù)微信店鋪數(shù)據(jù)，SNOW51的單次室內(nèi)滑雪體驗(yàn)課已售數(shù)量為108，位居該店鋪商品熱榜第一名，根據(jù)不同的人數(shù)和套餐，課程價(jià)格為216元至588元。此外，面對國內(nèi)滑雪教練人才缺口，雪樂山還推出了滑雪教練培訓(xùn)課程。

另一方面，在消費(fèi)方式上，目前SNOW51門店為會員制，會員通過辦理年卡可在所有門店參與課程，目前會員已超過4000人。此外，SNOW51體驗(yàn)課需求旺盛，雪樂山則以次卡為主，配售少量的年卡。雪樂山（北京）體育文化有限公司董事長王展透露，雪樂山的用戶留存率高達(dá)93%，背后原因便在于“不是單純的年卡模型”。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)，2020年全年，室內(nèi)滑雪場滑雪人數(shù)合計(jì)為269萬，僅占1288萬滑雪人次的20.89%。在業(yè)內(nèi)人士看來，面對室內(nèi)滑雪市場廣闊的增長空間，室內(nèi)滑雪品牌或許還可以做更多嘗試。

體育派聯(lián)合創(chuàng)始人高立中表示：“縱觀過去室內(nèi)場館類的雪場產(chǎn)品，基本都圍繞著單次、會員制、培訓(xùn)班為主的三類產(chǎn)品，缺少新意。室內(nèi)滑雪場或許可以嘗試更多的渠道和IP打造，多做事件類營銷。如果能多從參與者的角度去做引導(dǎo)活動，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建樹，比如多組織一些業(yè)余賽事。”