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美方主動與中方接觸，希望就關稅問題進行談判(5)

2025-05-01 11:07:30 來源：玉淵譚天 A+A-

也就是說，通過釋放中方急于找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對手制造時間壓力，迫使其出于這樣的壓力，急于與美國達成談判結(jié)果，從而向美方讓渡更多利益。

通過回溯特朗普過往的多次發(fā)言和傳記，譚主發(fā)現(xiàn)，這都屬于他的一種交易策略。

從談判的角度來說，特朗普運用的是“戰(zhàn)略不確定”策略。

說白了，就是故意不按常理出牌。特朗普團隊認為，“確定性”在談判桌上反而是個阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花費大量時間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進“誤判”的坑里。

用這種方式，擾亂對手的陣腳，增加對手的焦慮，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步。

【談判分析】

但實際上，洞穿美國的談判心理，就會發(fā)現(xiàn)，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應該藏著掖著，我們很坦然。

對于特朗普所謂的“戰(zhàn)略不確定”，其實也沒有什么好迷惑的。有“不確定”，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實的意圖，更好地掌握主動權(quán)。

這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實操，對美斗爭，我們也有的是經(jīng)驗和策略。

說到底，還是那句話：

談，大門敞開，打，奉陪到底。

這是中方的底氣，也是中方的定力。

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(責任編輯：梁云嬌 CN079)

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