【前哨】美方通過多渠道主動(dòng)與中方接觸，希望就關(guān)稅問題進(jìn)行談判

譚主從消息人士處獲悉，近一段時(shí)間，美方通過多種渠道主動(dòng)與中方接觸，希望與中方就關(guān)稅問題進(jìn)行談判。

近期，美國總統(tǒng)特朗普和其經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)頻頻放風(fēng)，稱美國正在與中國進(jìn)行經(jīng)貿(mào)談判。

國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息，就越顯現(xiàn)出其急于推動(dòng)談判的心理。

關(guān)于談，商務(wù)部發(fā)言人此前有過回應(yīng)：

如果美方真想解決問題，就應(yīng)該正視國際社會(huì)和國內(nèi)各方理性聲音，徹底取消所有對(duì)華單邊關(guān)稅措施，通過平等對(duì)話找到解決分歧的辦法。

從談判的角度來講，目前，美國一定是更著急的那一方。

當(dāng)前，特朗普政府面臨多重壓力，首先就是經(jīng)濟(jì)壓力。

美國商務(wù)部4月30日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度美國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）環(huán)比按年率計(jì)算萎縮0.3%。

過去兩年，美國GDP增速基本略高于2%，但特朗普政府的關(guān)稅政策已經(jīng)開始沖擊美國經(jīng)濟(jì)。

這不是美國第一個(gè)出現(xiàn)下跌的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過對(duì)特朗普政府宣布加征所謂“對(duì)等”關(guān)稅以來的外媒報(bào)道進(jìn)行分析，譚主發(fā)現(xiàn)，過去不到一個(gè)月的時(shí)間，“跌”這個(gè)詞頻頻出現(xiàn)：

｜｜4月8日，美國股市高開低走，三大指數(shù)收盤集體下跌。

｜｜4月16日，美國股市當(dāng)日收盤大幅下跌。

｜｜4月21日，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點(diǎn)，投資者對(duì)美國經(jīng)濟(jì)前景感到擔(dān)憂。

有意思的是，就在市場“跌跌不休”的同時(shí)，特朗普政府也在同步上演著另一出“大戲”。

4月9日，也就是美股暴跌后沒幾天，特朗普政府突然來了個(gè)政策“急轉(zhuǎn)彎”：宣布對(duì)大部分國家暫緩90天實(shí)施所謂“對(duì)等”關(guān)稅。

明眼人都能看出來，這背后是經(jīng)濟(jì)壓力、市場動(dòng)蕩和國際反制的重重考量。

緊接著，特朗普開始了他的“話術(shù)表演”。

4月17日，特朗普第一次提到在和中國討論關(guān)稅協(xié)議，而前一天，美股三大股指全線下跌。

從這天起，特朗普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯(lián)系。

但市場并未買賬，特朗普這邊“創(chuàng)造事實(shí)”，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。

這個(gè)時(shí)候，光靠“模糊表述”顯然已經(jīng)不夠用了。于是，特朗普開始明確表示，不僅要“非常友好地與中國談”，還要“大幅降低”對(duì)華關(guān)稅，希望能夠達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。一直到4月25日，特朗普連續(xù)四天基本每天都會(huì)釋放一次中美“正在聯(lián)系”或者“已經(jīng)聯(lián)系”的信息。

這話一出，效果立竿見影。美股應(yīng)聲上漲，美元也開始走強(qiáng)。

眼看這種套路有用，特朗普和他的經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)就開始“硬蹭”中國，短短10天之內(nèi)，至少就說了11次“在和中國聯(lián)系”。

在美國沒有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)前，中方?jīng)]必要和美方談。

但是美國如果希望同中國接觸，現(xiàn)階段對(duì)中國來說也沒有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實(shí)意圖，掌握談和打的主動(dòng)權(quán)。

除了經(jīng)濟(jì)上的壓力，在輿論上，特朗普政府的壓力也很大。

特朗普上臺(tái)以來，有關(guān)關(guān)稅話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條。

2月1日美國加征關(guān)稅時(shí)，美國老百姓懷疑和焦慮的態(tài)度約占65%。而到了四月初，對(duì)關(guān)稅反對(duì)的聲音比例直接升到了80%左右。

這是為什么？

首先，關(guān)稅反噬了美國制造業(yè)。

中國目前已對(duì)7類中重稀土相關(guān)物項(xiàng)實(shí)施出口管制。彭博社報(bào)道指出，“美國國內(nèi)目前對(duì)這7類中重稀土進(jìn)行精煉的能力為零?！?/p>

而此類稀土例如鏑、釔、釓等都是軍工武器所需要的，據(jù)分析，目前美國的稀土儲(chǔ)備只能滿足幾個(gè)月而不是幾年的需求，美國的軍工項(xiàng)目將受到嚴(yán)重影響。

從對(duì)外貿(mào)易來看，美國更是自絕于全球市場之外。

通過開源平臺(tái)可以看到，與上海港一片繁忙的景象不同，美國最大、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。

｜｜這是4月30日Marine Traffic平臺(tái)上上海港和洛杉磯港的船舶對(duì)比

該港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡表示，由于美國關(guān)稅政策的影響，洛杉磯港下周入境貨運(yùn)量預(yù)計(jì)將比去年同期下跌超過35%。

但在大洋彼岸的中國寧波舟山港老塘山作業(yè)區(qū)，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比于去年同期的27艘次，同比增加了約48%。

而目前，譚主從該港口獨(dú)家了解到，進(jìn)口的美國大豆數(shù)量已經(jīng)銳減。根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，2024年美國出口大豆中51.7%都銷往中國，中國是美國大豆的最大客戶。

與此同時(shí)，不止大豆，豬肉等美國對(duì)華出口農(nóng)產(chǎn)品都受到很大的影響。

從美國國內(nèi)的供應(yīng)鏈來看，失去中國制造的美國家庭，很有可能會(huì)陷入“家徒四壁”的窘境。

前不久《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)布了一則數(shù)據(jù)可視化報(bào)道，從廁所到臥室，詳細(xì)列舉出了美國家庭中每一類商品從中國進(jìn)口的比例，烤面包機(jī)、雨傘、鬧鐘等商品從中國進(jìn)口的占比都超過了95%。

｜｜美媒用一篇可視化報(bào)道，展現(xiàn)一個(gè)普通美國家庭對(duì)中國進(jìn)口產(chǎn)品的依賴比例程度?；疑硎具@一品類從中國進(jìn)口率為0—20%，綠色為20%—40%，黃色為40%—60%，橙色為60%—80%，紅色為80%—100%。

也就是說，一旦這些商品沒法順利從中國進(jìn)口，美國民眾將面臨在國內(nèi)幾乎斷供的窘境。

在這種情況下，特朗普政府希望盡快在關(guān)稅中找到突破口，重新營造“美國贏了”的敘事。

于是，在與他國的談判中，特朗普政府還是想借中國說事。

最近一段時(shí)間，美國正在逐步推進(jìn)跟印度、日本和韓國的談判。

但是，談判進(jìn)度卻并不如美國所愿。

在同日本的首輪談判后，日本并沒有答應(yīng)美國的任何一項(xiàng)要求，雙方僅僅計(jì)劃了接下來的談判安排。

實(shí)際上，在派經(jīng)濟(jì)再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到“不準(zhǔn)備作重大讓步”。首輪談判后，石破茂又提到，“日本并不打算唯命是從地按照美方要求承擔(dān)更多負(fù)擔(dān)?！?/p>

跟韓國的談判也是類似的情形。盡管美國財(cái)長貝森特稱美韓將很快達(dá)成諒解協(xié)議，但韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部官員回應(yīng)，在6月3日韓國總統(tǒng)選舉前雙方不可能敲定協(xié)議。

在多數(shù)國家都保持觀望的情況下，特朗普頻繁釋放在同中國談判的消息，還有一重重要的意圖。

國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析：

首個(gè)與美國達(dá)成協(xié)議的國家，會(huì)給后續(xù)談判提供重要參考。其他國家都會(huì)根據(jù)首個(gè)協(xié)議，來判斷哪些方面存在與美國博弈和談判的空間。中國是被加征所謂“對(duì)等”關(guān)稅最高的國家，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動(dòng)去找美國談判，那對(duì)其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了。

也就是說，通過釋放中方急于找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對(duì)手制造時(shí)間壓力，迫使其出于這樣的壓力，急于與美國達(dá)成談判結(jié)果，從而向美方讓渡更多利益。

通過回溯特朗普過往的多次發(fā)言和傳記，譚主發(fā)現(xiàn)，這都屬于他的一種交易策略。

從談判的角度來說，特朗普運(yùn)用的是“戰(zhàn)略不確定”策略。

說白了，就是故意不按常理出牌。特朗普團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“確定性”在談判桌上反而是個(gè)阻礙。如果對(duì)手搞不懂你的邏輯，就得花費(fèi)大量時(shí)間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進(jìn)“誤判”的坑里。

用這種方式，擾亂對(duì)手的陣腳，增加對(duì)手的焦慮，最終迫使對(duì)手在信息不對(duì)稱的情況下作出讓步。

【談判分析】

但實(shí)際上，洞穿美國的談判心理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應(yīng)該藏著掖著，我們很坦然。

對(duì)于特朗普所謂的“戰(zhàn)略不確定”，其實(shí)也沒有什么好迷惑的。有“不確定”，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進(jìn)行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實(shí)的意圖，更好地掌握主動(dòng)權(quán)。

這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實(shí)操，對(duì)美斗爭，我們也有的是經(jīng)驗(yàn)和策略。

說到底，還是那句話：

談，大門敞開，打，奉陪到底。

這是中方的底氣，也是中方的定力。