正因為自己的產(chǎn)品不走同質(zhì)化路線、擁有較強競爭力，所以梁文美在和客戶談判時，話語權(quán)也比較強?！拔覟槭裁床粨模康诙c就是因為，我所有的外貿(mào)訂單都是按‘離岸價’進行交易。也就是說，我只要把貨發(fā)到上海的港口就完成任務(wù)了。上海港口以外的運費、關(guān)稅等價格都和我沒有關(guān)系?！绷何拿勒f。

那么，新增的關(guān)稅成本到底誰來承擔？美國客商會不會因為利潤降低而減少來年的訂單？“他們只好漲價了，最后還是美國消費者為關(guān)稅買了單?！绷何拿栏嬖V記者，她的美國客戶不僅一個沒丟，還新增了不少，今年上半年，她的公司甚至實現(xiàn)了同比增長80%的驕人業(yè)績。

8月13日，在拉斯維加斯的服裝展會上，梁文美的收獲前所未有的豐厚。“客商們對我的產(chǎn)品非常感興趣，當場下訂單、拿樣品的客戶不少，我的郵件回復率也破天荒地達到了50%，預計有五六家企業(yè)能轉(zhuǎn)化成長期客戶。”梁文美笑著說：“今天早上我在銀行辦事的時候，就接到一個來自美國的電話，說10月份要來我們公司看產(chǎn)品，這就很有合作的希望啦。”

對此，愛折騰的梁文美并不滿足，新的計劃已經(jīng)破土而出。為了更加接近客戶，梁文美上個月剛剛在洛杉磯注冊了分公司，這樣就可以在美國開拓更大的市場。

“市場這么大，無論發(fā)生什么摩擦，只要產(chǎn)品好不愁沒有生意做。我相信，1億元的小目標，用不了多久就能實現(xiàn)?！绷何拿来笮χ鴮τ浾哒f：“一切都只是剛剛開始！”

一周來了三撥日本客戶

開拓新興市場，走品牌化發(fā)展路線

一件毛衣，翻來覆去居然找不到一個接縫。在嘉興華麗毛衫科技開發(fā)有限公司樣品間，記者發(fā)現(xiàn)，這里的毛衣正反兩面都可以穿，因為衣服里外兩面都沒有接縫。