創(chuàng)新營銷構(gòu)建長效機(jī)制

　　除此之外，蘇寧還積極探討眾籌、預(yù)售等方式，構(gòu)建電商精準(zhǔn)扶貧的長效機(jī)制。

　　每年到了四五月時，紅彤彤的車?yán)遄泳蛼鞚M了貧困縣——四川省雅安市漢源縣的車?yán)遄訕渖?。車?yán)遄雍F量特別高，位于各種水果之首。常食車?yán)遄涌裳a(bǔ)充體內(nèi)對鐵元素的需求，促進(jìn)血紅蛋白再生，既可防治缺鐵性貧血，又可增強(qiáng)體質(zhì)，健腦益智。

　　然而由于車?yán)遄計赡?，不易保存，無法像蘋果等其他水果那樣經(jīng)受得起長途跋涉，以前非產(chǎn)地的消費(fèi)者如果想吃到新鮮的車?yán)遄臃浅＠щy。此外，由于漢源當(dāng)?shù)氐缆菲閸?，果農(nóng)每年在車?yán)遄邮斋@時節(jié)都苦于缺少便利運(yùn)輸，再加上當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坑邢?，產(chǎn)品也無法快速的完成銷售，這給果農(nóng)造成了收益上的巨大損失。

　　針對這些問題，蘇寧2015年主動幫助當(dāng)?shù)亻_展?fàn)I銷策劃，并創(chuàng)新性地將當(dāng)?shù)剀嚴(yán)遄赢a(chǎn)品在成熟期的前一個月提前上線蘇寧眾籌平臺。

　　結(jié)果顯示蘇寧此次創(chuàng)新性的“特別定制”為果農(nóng)提前帶來了增收的保障：認(rèn)籌活動在僅僅145分鐘內(nèi)就超過5萬元；當(dāng)天認(rèn)籌規(guī)模超過11萬元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹的車?yán)遄印?/p>

　　事實上，在單個扶貧產(chǎn)品的銷售上，上述這樣一套完善的“調(diào)研考察——線上線下售賣——探討長效機(jī)制”的“專業(yè)定制”流程，蘇寧已經(jīng)得心應(yīng)手?？蓞⒖嫉陌咐€包括古丈懸崖蜂蜜、湘西十八洞村雞蛋、碭山梨、劍河小香雞等精準(zhǔn)扶貧案例。

　　點(diǎn)面結(jié)合才能更好扶貧

　　不過，從上述扶貧銷售完成后對長效機(jī)制的探討可以看出，蘇寧其實并不滿足于扶貧銷售個案的成功，銷售個案的成功頂多只能組成點(diǎn)矩陣，而蘇寧志在形成“點(diǎn)面”全覆蓋。

　　俗話說，“授人以魚不如授人以漁”，蘇寧深喑此道。

　　蘇寧制定了品牌塑造和人才培養(yǎng)的雙向計劃。一方面針對農(nóng)村“地域廣闊、分布較散、運(yùn)量不大”的特點(diǎn)，蘇寧依托自身特有的渠道優(yōu)勢挖掘貧困縣、貧困村、貧困戶的特色農(nóng)副產(chǎn)品，協(xié)助貧困地區(qū)打造“特產(chǎn)基地”和“電商產(chǎn)品示范基地”，建立蘇寧易購大聚惠與農(nóng)產(chǎn)品眾籌常年直采基地，幫助他們賣出好價錢，賣出品牌；另一方面，蘇寧將針對性的開展定點(diǎn)電子商務(wù)培訓(xùn)，打造“雙創(chuàng)與返鄉(xiāng)青年等電商示范項目”，通過電商培訓(xùn)，令貧困地區(qū)人民能夠跟上電商發(fā)展速度、實現(xiàn)創(chuàng)富增收。