截至目前，歡瑞在抖音擁有2個(gè)官方賬號(hào)，并在京東開設(shè)歡瑞星選國(guó)際店，銷售飛利浦、任天堂等品牌產(chǎn)品，累計(jì)粉絲近200萬。財(cái)報(bào)顯示，2021年，歡瑞世紀(jì)的電商、直播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1330.38萬元的收入；2022年上半年，收入833.52萬元。

品牌砸錢直播，明星帶貨卻常"翻車"

近年來，直播成為明星增收的又一渠道，舒暢、婁藝瀟、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式，楊冪、劉詩詩等當(dāng)紅藝人也曾做客頭部主播直播間。隨著直播帶貨興起，品牌也為愿意此付出價(jià)格不菲的"坑位費(fèi)"。不過，帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù)。

有媒體報(bào)道，某白酒老板爆料，其與一位明星合作了一場(chǎng)直播，銷售一款白酒，當(dāng)晚下單20多單，第二天退貨16單，該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲。另一位做茶具的老板則表示，他們請(qǐng)來明星藝人在淘寶進(jìn)行直播，客單價(jià)200多元的茶具銷售總額不到2000元。

也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風(fēng)波。今年8月16日，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)文稱，在戚薇直播間買到某品牌的假貨，并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結(jié)果，均顯示為假。隨后，戚薇工作室稱已經(jīng)報(bào)警，并表示曾主動(dòng)提出補(bǔ)償同款產(chǎn)品并對(duì)原訂單進(jìn)行退費(fèi)處理，但該用戶不予接受。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空，引發(fā)不少網(wǎng)友質(zhì)疑。

值得注意的是，盡管自帶粉絲群體，明星在直播帶貨上的成績(jī)大多不如網(wǎng)紅主播。2020年，大量明星涌入直播間，但知瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年雙十一預(yù)售首日，仍是幾位頭部主播高居前三，分別帶貨53.2億元、38.7億元和4.4億元，汪涵和林依輪排名第七、第十位，銷售額為3726.3萬和1981.1萬，為明星帶貨里表現(xiàn)相對(duì)較好的。

蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達(dá)人榜單中，排名前十的達(dá)人中，僅賈乃亮一位為藝人，其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播。其中，排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場(chǎng)，總帶貨銷售額突破5億元；賈乃亮開播6場(chǎng)，累計(jì)銷售額超過2億元。

今年8月，在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻，稱他們上一場(chǎng)直播賣了2.3億元，刨除所有成本，凈賺400多萬元，一度引發(fā)大眾對(duì)直播帶貨收入的關(guān)注。

路勝貞表示："專業(yè)主播多是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的摸索和磨合，掌握了大量的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和各種夸張，渲染，包袱，共情，推拉手段，是十足的商業(yè)推手。明星往往有自己的專業(yè)領(lǐng)域，帶貨僅僅是走穴而已，除了自身有特定粉絲群和知名度外，并不一定能影響到特定商品的粉絲，也未必擅長(zhǎng)用網(wǎng)感十足的手段達(dá)到銷售目的。"