截至目前,歡瑞在抖音擁有2個(gè)官方賬號(hào),并在京東開設(shè)歡瑞星選國(guó)際店,銷售飛利浦、任天堂等品牌產(chǎn)品,累計(jì)粉絲近200萬。財(cái)報(bào)顯示,2021年,歡瑞世紀(jì)的電商、直播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1330.38萬元的收入;2022年上半年,收入833.52萬元。
品牌砸錢直播,明星帶貨卻常"翻車"
近年來,直播成為明星增收的又一渠道,舒暢、婁藝瀟、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式,楊冪、劉詩詩等當(dāng)紅藝人也曾做客頭部主播直播間。隨著直播帶貨興起,品牌也為愿意此付出價(jià)格不菲的"坑位費(fèi)"。不過,帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù)。
有媒體報(bào)道,某白酒老板爆料,其與一位明星合作了一場(chǎng)直播,銷售一款白酒,當(dāng)晚下單20多單,第二天退貨16單,該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲。另一位做茶具的老板則表示,他們請(qǐng)來明星藝人在淘寶進(jìn)行直播,客單價(jià)200多元的茶具銷售總額不到2000元。
也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風(fēng)波。今年8月16日,有網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)文稱,在戚薇直播間買到某品牌的假貨,并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結(jié)果,均顯示為假。隨后,戚薇工作室稱已經(jīng)報(bào)警,并表示曾主動(dòng)提出補(bǔ)償同款產(chǎn)品并對(duì)原訂單進(jìn)行退費(fèi)處理,但該用戶不予接受。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空,引發(fā)不少網(wǎng)友質(zhì)疑。
值得注意的是,盡管自帶粉絲群體,明星在直播帶貨上的成績(jī)大多不如網(wǎng)紅主播。2020年,大量明星涌入直播間,但知瓜數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年雙十一預(yù)售首日,仍是幾位頭部主播高居前三,分別帶貨53.2億元、38.7億元和4.4億元,汪涵和林依輪排名第七、第十位,銷售額為3726.3萬和1981.1萬,為明星帶貨里表現(xiàn)相對(duì)較好的。
蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達(dá)人榜單中,排名前十的達(dá)人中,僅賈乃亮一位為藝人,其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播。其中,排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場(chǎng),總帶貨銷售額突破5億元;賈乃亮開播6場(chǎng),累計(jì)銷售額超過2億元。
今年8月,在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻,稱他們上一場(chǎng)直播賣了2.3億元,刨除所有成本,凈賺400多萬元,一度引發(fā)大眾對(duì)直播帶貨收入的關(guān)注。
路勝貞表示:"專業(yè)主播多是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的摸索和磨合,掌握了大量的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和各種夸張,渲染,包袱,共情,推拉手段,是十足的商業(yè)推手。明星往往有自己的專業(yè)領(lǐng)域,帶貨僅僅是走穴而已,除了自身有特定粉絲群和知名度外,并不一定能影響到特定商品的粉絲,也未必擅長(zhǎng)用網(wǎng)感十足的手段達(dá)到銷售目的。"
大批藝人從直播帶貨中“撤退”在近幾年的直播帶貨浪潮中,不少藝人紛紛加入這一行列,嘗試轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)主播。
2023-11-16 17:39:38大批藝人從直播帶貨中“撤退”在如今這個(gè)看臉的時(shí)代,明星效應(yīng)無疑是直播帶貨的一劑強(qiáng)心針。但隨著時(shí)間的推移,這劑藥似乎正慢慢失去效力。
2023-11-22 09:38:07媒體:平常心看待明星淡出直播帶貨