原標(biāo)題：半年才賣不到300萬！歡瑞世紀(jì)直播帶貨對(duì)賭翻車，被判還品牌方375萬

收取500萬元直播服務(wù)費(fèi)后，歡瑞世紀(jì)旗下7位藝人6個(gè)月僅帶貨200余萬元，最終因未達(dá)到約定銷售額，被合作方告上了法庭。

天眼查App顯示，近日，杭州輕食主義健康科技有限公司（下稱"輕食公司"）與歡瑞世紀(jì)子公司歡瑞世紀(jì)（北京）營銷策劃有限公司（下稱"歡瑞公司"）服務(wù)合同糾紛一審判決結(jié)果公布。判決書顯示，被告歡瑞公司被判退還原告直播推廣服務(wù)費(fèi)375.19萬元，及直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)18.81萬元的增值稅專用發(fā)票。

文書內(nèi)容顯示，2021年2月，輕食公司與歡瑞公司簽訂《直播帶貨推廣服務(wù)架構(gòu)合同》（下稱"合同"）。根據(jù)合同，雙方約定第一階段的期限為2021年3月1日至2021年5月31日，延期后終止合作的時(shí)間為2021年8月31日，目標(biāo)銷售額為1500萬元。但截至2021年8月31日，銷售額僅為279.79萬元。

作為頭部影視制作公司，歡瑞世紀(jì)旗下星光熠熠，擁有任嘉倫、李小冉、穎兒、成毅等一眾明星，并制作出品《宮鎖心玉》《古劍奇譚》《大唐榮耀》《錦衣之下》等多部影視劇。

2021年，歡瑞世紀(jì)正式切入直播帶貨領(lǐng)域，財(cái)報(bào)顯示，2021年和2022年上半年，其電商、直播業(yè)務(wù)共計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超2000萬元，旗下藝人任嘉倫、成毅、張予曦等都曾有過帶貨經(jīng)歷。

但從結(jié)果來看，明星帶貨的成績(jī)大多與專業(yè)主播相差甚遠(yuǎn)。

帶貨金額未達(dá)標(biāo)，歡瑞被判退還300余萬元

2020年，歡瑞旗下藝人涉足直播帶貨，任嘉倫做客薇婭直播間，穎兒、張予曦與MCN機(jī)構(gòu)合作。2021年，歡瑞正式布局直播、電商業(yè)務(wù)。

當(dāng)年2月22日，歡瑞公司與輕食公司簽訂合同，合作期限為2021年3月1日-2022年2月28日。雙方以3月1日-5月31日為第一合作階段，合同規(guī)定，輕食公司于合同簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)向歡瑞公司支付直播推廣服務(wù)費(fèi)500萬元，歡瑞公司則需完成3個(gè)月1500萬元的銷售目標(biāo)。

如果未能完成銷售目標(biāo)，歡瑞公司應(yīng)在該階段到期后一個(gè)月內(nèi)通過直播銷售等方式補(bǔ)足未完成的銷售額；超出一月未補(bǔ)足，歡瑞公司應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)按未完成銷售額與目標(biāo)銷售額的比例退還相應(yīng)的直播推廣服務(wù)費(fèi)。

合作期間歡瑞公司需要提供若干服務(wù)，包括在直播間、櫥窗等上架產(chǎn)品鏈接、明星親自直播，以及制作明星推廣視頻等。其中，合作的明星達(dá)人包括曹穎、李心艾、趙櫻子、戴嬌倩、劉萌萌、待定（抖音粉絲不低于50萬）等七位明星及其他主播。歡瑞公司每季度為輕食公司直播帶貨場(chǎng)次不低于21場(chǎng)，其中，曹穎、李心艾等3位明星每月不低于1場(chǎng)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，目前曹穎抖音賬號(hào)粉絲超2000萬，平均每月直播超過40場(chǎng)；趙櫻子抖音賬號(hào)粉絲500多萬，戴嬌倩、李心艾等近一年也開播超百場(chǎng)。

不過，輕食公司于2月23日向歡瑞公司轉(zhuǎn)賬500萬元后，截至2021年8月31日，歡瑞公司僅實(shí)現(xiàn)帶貨銷售額279.79萬元，距離銷售目標(biāo)尚余約1220萬元。

隨后，輕食公司提起訴訟。歡瑞公司指出，2021年8月31日，上海消保委發(fā)文公告輕食公司的產(chǎn)品外包裝營養(yǎng)成分表數(shù)據(jù)存在虛標(biāo)問題。數(shù)據(jù)造假風(fēng)波導(dǎo)致產(chǎn)品被下架整頓，產(chǎn)品的口碑及好感度下降。事件的曝光也給各渠道、各層級(jí)主播的聲譽(yù)造成影響，導(dǎo)致歡瑞公司無法履行推廣義務(wù)。

但法院指出，歡瑞公司提供的上海消保委微信公眾號(hào)、媒體等刊登時(shí)間為2021年8月31日或是之后，上述公眾號(hào)、媒體刊登的內(nèi)容無法影響2021年3月1日至2021年8月30日期間的銷售額。根據(jù)雙方提供證據(jù)，法院最終判決歡瑞公司退還輕食公司375.19萬元。

品牌營銷專家路勝貞告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)："這是一種對(duì)賭型合作方式，是學(xué)習(xí)了以往資本收購過程中的對(duì)賭協(xié)議，即一方達(dá)不到約定業(yè)績(jī)后要給予另一方以賠償。所以，帶貨方達(dá)不到約定業(yè)績(jī)退還傭金給輕食主義也符合商業(yè)規(guī)則。"

截至目前，歡瑞在抖音擁有2個(gè)官方賬號(hào)，并在京東開設(shè)歡瑞星選國際店，銷售飛利浦、任天堂等品牌產(chǎn)品，累計(jì)粉絲近200萬。財(cái)報(bào)顯示，2021年，歡瑞世紀(jì)的電商、直播業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1330.38萬元的收入；2022年上半年，收入833.52萬元。

品牌砸錢直播，明星帶貨卻常"翻車"

近年來，直播成為明星增收的又一渠道，舒暢、婁藝瀟、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式，楊冪、劉詩詩等當(dāng)紅藝人也曾做客頭部主播直播間。隨著直播帶貨興起，品牌也為愿意此付出價(jià)格不菲的"坑位費(fèi)"。不過，帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù)。

有媒體報(bào)道，某白酒老板爆料，其與一位明星合作了一場(chǎng)直播，銷售一款白酒，當(dāng)晚下單20多單，第二天退貨16單，該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲。另一位做茶具的老板則表示，他們請(qǐng)來明星藝人在淘寶進(jìn)行直播，客單價(jià)200多元的茶具銷售總額不到2000元。

也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風(fēng)波。今年8月16日，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)文稱，在戚薇直播間買到某品牌的假貨，并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結(jié)果，均顯示為假。隨后，戚薇工作室稱已經(jīng)報(bào)警，并表示曾主動(dòng)提出補(bǔ)償同款產(chǎn)品并對(duì)原訂單進(jìn)行退費(fèi)處理，但該用戶不予接受。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空，引發(fā)不少網(wǎng)友質(zhì)疑。

值得注意的是，盡管自帶粉絲群體，明星在直播帶貨上的成績(jī)大多不如網(wǎng)紅主播。2020年，大量明星涌入直播間，但知瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年雙十一預(yù)售首日，仍是幾位頭部主播高居前三，分別帶貨53.2億元、38.7億元和4.4億元，汪涵和林依輪排名第七、第十位，銷售額為3726.3萬和1981.1萬，為明星帶貨里表現(xiàn)相對(duì)較好的。

蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達(dá)人榜單中，排名前十的達(dá)人中，僅賈乃亮一位為藝人，其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播。其中，排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場(chǎng)，總帶貨銷售額突破5億元；賈乃亮開播6場(chǎng)，累計(jì)銷售額超過2億元。

今年8月，在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻，稱他們上一場(chǎng)直播賣了2.3億元，刨除所有成本，凈賺400多萬元，一度引發(fā)大眾對(duì)直播帶貨收入的關(guān)注。

路勝貞表示："專業(yè)主播多是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的摸索和磨合，掌握了大量的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和各種夸張，渲染，包袱，共情，推拉手段，是十足的商業(yè)推手。明星往往有自己的專業(yè)領(lǐng)域，帶貨僅僅是走穴而已，除了自身有特定粉絲群和知名度外，并不一定能影響到特定商品的粉絲，也未必擅長(zhǎng)用網(wǎng)感十足的手段達(dá)到銷售目的。"