小伙賣鞋欠3300萬仍給孩子捐鞋 為還債連續(xù)直播501天(6)
為此，肖龍找到平臺客服咨詢，能不能讓直播間掛200個、300個小黃車，得到的反饋是，他的問題目前抖音商城都能解決，那里不限制貨品數(shù)量。
早在2022年初，肖龍就聽說過抖音電商要發(fā)力貨架，打造抖音商城，但他當時一股腦撲在直播上，沒重視起來。經(jīng)過溝通后，他決定試試將商品上架到抖音商城，沒想到這次決定又給他的事業(yè)帶來了新突破。
一天，肖龍上新了一款手工高跟鞋，第一次直播就賣出去1.2萬雙，等他下播一看，商城里竟“悄無聲息”地同時賣出了4000多雙，這個增量著實把他嚇到了。而且商城賣掉的這些鞋還省下了不少運營成本，賣出去多少單，就賺多少單的利潤。
以前肖龍賣鞋的邏輯是，發(fā)短視頻預(yù)熱，開直播講解，讓粉絲看到自己喜歡的鞋子，了解后下單，簡單來說就是“貨找人”，太依賴直播間的福利機制和主播狀態(tài)，一旦不直播，貨也賣不出去。
而商城的下單模式是粉絲建立品牌信任度后，主動搜索、復(fù)購想要的商品，變成了“人找貨”。老粉絲們再也不用守著直播間等講解，節(jié)約了時間，也優(yōu)化了購物體驗。
肖龍轉(zhuǎn)頭又開始擔心，那剛?cè)肟拥男路劢z怎么辦？又該如何吸引這部分人呢？商城也有解決方案，在貨架場商詳頁加入醒目的說明，比如“此店鋪復(fù)購率第一”“買一贈一”等，抓住新用戶的第一注意力。
嘗到了甜頭，肖龍決定加大力度細化商城運營，給所有上架的款式拍攝手工匠人制鞋的視頻，加精美顯眼的主圖。同時每周的上新都優(yōu)先在商城上架，通過新老粉絲的反應(yīng)熱烈程度，再決定是否在直播間掛小黃車，無形之中，又增加了一個爆品的測試渠道。
以前肖龍不太理解，既然有了直播電商，為什么還要搞抖音商城呢？體驗了小半年，肖龍才恍然大悟，抖音商城是快速沉淀品牌價值的一條捷徑。
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