房東為賣房給中介發(fā)8888元紅包吸引100多中介進(jìn)群(2)

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2023-06-29 09:15:09 潮新聞

城西一位經(jīng)紀(jì)人趙森（化名）告訴記者，自己的微信里大概有20多個(gè)類似的賣房群。

趙森向記者展示了其中一套房源，位于丹楓新村小區(qū)，面積67.3㎡，售價(jià)200萬元。

該賣房群里有228位經(jīng)紀(jì)人，房東也設(shè)置了帶看1人50元紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)在各賣房群里已屬于較高水平。

趙森說，自己還碰到急售的房東，只要經(jīng)紀(jì)人幫自己賣掉房子，就獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)和電腦。

若房源性價(jià)比不高有獎(jiǎng)勵(lì)也賣出不去

房東這么做，能把自己的房子賣出去嗎？

德佑一位資深店長(zhǎng)張明（化名）告訴記者，就目前的二手房市場(chǎng)來說，賣房真正需要的就是有效帶看，這些營(yíng)銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀(jì)人增加有效帶看，對(duì)實(shí)際賣房還是有幫助的。

另外，對(duì)于很多購(gòu)房者來說，存在信息不對(duì)等的情況，這種營(yíng)銷手段可以擴(kuò)大宣傳，有些房源就能遇上“有緣人”。

杭州貝殼研究院院長(zhǎng)上官劍認(rèn)為，在市場(chǎng)下行周期中，“酒香也怕巷子深”。

誠(chéng)意的價(jià)格，加上中介賣力的推廣，確實(shí)會(huì)增加房源的曝光量，從而起到加速匹配到意向買家的作用。

但是，據(jù)記者了解，真正通過這種方式成功賣掉房子的，并不多見。

張明說，現(xiàn)實(shí)情況是，通過這種方式銷售的房源，要么價(jià)格不夠低，要么房源本身有缺陷，而房東又是比較著急出售的。

換句話說，真正性價(jià)比高的房源，即使沒有獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)有很多經(jīng)紀(jì)人自發(fā)推廣，因?yàn)檫@類房源更容易成交，傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過房東的獎(jiǎng)勵(lì)。

就像李林的這套房源，建群發(fā)紅包后，剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房，但漸漸的，看房客戶越來越少。

如今，李林的房子已經(jīng)降到了350萬元，依舊無法成交。

附近的經(jīng)紀(jì)人表示，這套房源雖然價(jià)格和樓層都不錯(cuò)，但由于房源裝修較差，很多客戶不愿意接手，除非價(jià)格降得更低。

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