一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴拉開序幕馬應(yīng)龍回應(yīng)醫(yī)藥反腐 (3)

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2023-08-08 13:35:47 每日經(jīng)濟新聞

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道，有醫(yī)藥代表小陶（化名）對記者表示，在20年前剛?cè)胄械臅r候，曾經(jīng)負(fù)責(zé)給醫(yī)院醫(yī)生藥品報銷及業(yè)務(wù)借款。他記得，就北京某區(qū)（縣）一位醫(yī)生1個月的提成款就能達(dá)到幾十萬元。

降藥價網(wǎng)創(chuàng)始人、知名醫(yī)改專家衛(wèi)柏興表示：自從外資藥企進(jìn)入中國開始出現(xiàn)醫(yī)藥代表之后，“帶金銷售”模式就迅速傳播擴散，一度導(dǎo)致不搞“帶金銷售”的藥企便無法占領(lǐng)市場，腐敗問題在幾十年里惡性循環(huán)，（企業(yè)的）銷售費用一個比一個高?！跋嚓P(guān)部門可以重點關(guān)注某些企業(yè)，一查一個準(zhǔn)！”

另外，學(xué)術(shù)營銷費用也一直是藥企一大重要開支。例如，最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為“終止”的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書顯示，漢王藥業(yè)的市場開發(fā)費用的主要構(gòu)成是推廣會議費，2020年至2022年占比均在8成左右，而推廣會議費根據(jù)會議規(guī)模將推廣會議分為區(qū)域推廣會和科室會。

招股書中明確，從平均參與人次和平均花費看，其區(qū)域推廣會場均人次在36至43人/場，場均費用為7.67~9.49萬元/場，科室會場均人次在13至14人/場，場均費用在0.93~1.22萬元/場。同行業(yè)公司區(qū)域會議場均人次在37至99人/場，場均費用在4.61~24.92萬元/場，科室會場均人次在13至34人/場，場均費用在0.67~6.68萬元/場。

上交所指出，醫(yī)療企業(yè)銷售費用占營業(yè)收入比例往往較高，銷售推廣費往往存在名目復(fù)雜、類別多樣、可能用于隱性支出等問題，一直是審核關(guān)注的重點。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年營業(yè)收入超1億元的A股醫(yī)藥企業(yè)（剔除流通類、服務(wù)類）中，年度銷售費用超10億元的企業(yè)共66家，其中復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、百濟神州、白云山和華潤三九這6家公司的銷售費用都超過了50億元。

若按照銷售費用占營收比來排序，共有近40家企業(yè)銷售費用占比過半。有的也曾因銷售費用占主營業(yè)務(wù)比例過高，而收到過相關(guān)監(jiān)管函。

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