蜂花呼吁多關(guān)注其他國貨品牌 特步匯源等打卡留言(3)
值得一提的是，成立之初，蜂花始終堅持平價策略，最初的蜂花護(hù)發(fā)素定價僅為3元一瓶，成為“一代人的記憶”。
彼時，在國內(nèi)日化市場占據(jù)重要地位。
公開信息顯示，上世紀(jì)90年代初，蜂花銷售額超5億元。
而后，隨著寶潔、聯(lián)合利華等外來品牌相繼進(jìn)入中國市場，與此同時，霸王、拉芳、舒蕾等國產(chǎn)品牌紛紛崛起，洗護(hù)發(fā)市場競爭日益激烈。
因此，“腹背受敵”的蜂花，市場份額急劇萎縮，銷量大幅下降。于是，其掌舵人將目光投向線上渠道。顧錦文曾公開表示，近年來，各電商平臺加速擁抱“下沉市場”，蜂花也推出相應(yīng)的舉措。受益于此，2021年總營收更突破10億元。
大刀闊斧的改革下，唯一不變的是，其多年來奉行的“低價策略”。
金融投資報記者以成都連鎖超市的零售價格來對比，450毫升的蜂花營養(yǎng)護(hù)發(fā)素售價為11.9元/瓶，200毫升的潘婷乳液修復(fù)潤發(fā)精華素售價為21元/瓶，200毫升的海飛絲護(hù)發(fā)素的售價為23.9/瓶。不難發(fā)現(xiàn)，蜂花可以說是“便宜又大碗”。
超市售賣的蜂花護(hù)發(fā)素
但從長遠(yuǎn)來看，低價薄利的商業(yè)模式卻有利有弊。有專家指出，一方面，由于產(chǎn)品定價低，導(dǎo)致了企業(yè)利潤率不高，一旦市場受到?jīng)_擊，比如原料、人工成本大幅上漲，利潤就會受到嚴(yán)重擠壓；另一方面，如果選擇貿(mào)然提價，則極有可能引發(fā)消費(fèi)者的不滿情緒，造成老客戶的大量流失。
帶給國貨品牌的啟示
“消費(fèi)情懷”對國貨品牌而言，顯然是一個可貴的崛起機(jī)遇。
事實上，不只有蜂花，“國貨之光們”都善于把握這一賣點(diǎn)，包括電子領(lǐng)域的華為、家電領(lǐng)域的四川長虹、美妝領(lǐng)域的完美日記、服飾領(lǐng)域的中國李寧。
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